Ti piacerebbe vedere i tuoi libri vendere di più rispetto al resto dell’anno e aumentare il fatturato?
Vorresti sfruttare il periodo più redditizio per chi fa Self Publishing su Amazon KDP e trasformare gli ultimi tre mesi dell’anno in una vera miniera d’oro?
Allora ascolta bene quello che sto per dirti e mostrarti in questa guida, perchè esistono delle strategie specifiche che devi assolutamente seguire se vuoi massimizzare i tuoi ricavi mentre la concorrenza è alle stelle e i prezzi delle Amazon Ads schizzano verso l’alto.
Non basta improvvisare, ti serve un metodo collaudato!
Mi presento: sono Lorenzo, sono un self-publisher dal 2019, ho già aiutato circa 1.000 persone a scoprire un nuovo modo di generare entrate creative su Amazon e oggi sono qui per spiegarti tutto ciò che devi sapere su questo argomento.
Sei pronto? Iniziamo!
Sommario:
- Che cos’è il Q4?
- Posizionati organicamente (in anticipo!).
- Sfrutta le Sponsored Display.
- Evita assolutamente questo errore!
- Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
- F.A.Q.
Che cos’è il Q4?
Prima di vedere come aumentare il fatturato durante il Q4, voglio mostrarti tutto ciò che devi sapere su questo particolare periodo dell’anno, perchè non puoi sfruttarla a pieno se non capisci veramente cosa la rende così speciale.
Il Q4 rappresenta l’ultimo trimestre dell’anno – quello che va da ottobre a dicembre – e comprende i tre mesi più caldi per chi vende su Amazon, il periodo in cui le vendite letteralmente esplodono.
Non è un caso che coincida con l’alta stagione della piattaforma, quando milioni di persone si riversano sul marketplace per fare acquisti.
Durante questi mesi succede qualcosa di magico per chi vende online: le festività come il Black Friday, il Cyber Monday e Natale creano un’ondata di acquisti di notevoli proporzioni.
Le persone hanno più liquidità, sono in vena di fare compere e cercano nuovi prodotti (magari anche in promozione) da regalare ai propri cari.
Il risultato? Un traffico mostruoso e vendite che superano di gran lunga quelle del resto dell’anno.
I numeri parlano chiaro e ti danno l’idea della potenza di questo periodo: secondo Digital Commerce 360, Amazon ha registrato vendite nette per 170 miliardi di dollari nel Q4 2023.
Capisci ora perché questo trimestre può cambiare completamente le sorti del tuo business?
Ora, partiamo subito con la nostra guida.
Quelle che trovi qui sotto sono le strategie che ti consiglio di seguire per incrementare il fatturato e massimizzare i profitti durante il periodo più caldo dell’anno per chi fa Self Publishing su Amazon KDP.
Non sono teorie astratte ma tecniche concrete!
Ecco le mie strategie per massimizzare i ricavi durante il Q4 su Amazon KDP:
1. Posizionati organicamente (in anticipo!).
Partiamo a bomba con la prima strategia: devi assicurarti di posizionarti in organico con anticipo, molto prima che inizi la corsa alle vendite.
Se provi a spingere le tue campagne per scalare il ranking proprio durante il picco del Q4, rischi di bruciarti il budget senza ottenere i risultati che speri.
Il motivo è semplice: quando tutti iniziano a investire massicciamente in pubblicità, i costi dei click salgono alle stelle, la competizione diventa spietata e ogni singolo click può costarti il doppio o il triplo rispetto ai mesi precedenti.
Per questo motivo, chi parte in anticipo ha un vantaggio enorme su chi si sveglia solo a ottobre inoltrato.
Ti dirò di più: il modo migliore per spingere il ranking di una parola chiave specifica è utilizzare campagne Sponsored Products con keyword singole a corrispondenza esatta, combinando degli aggiustatori di bid per i placement.
Ti mostro esattamente come fare.
Vai su Sponsored Products, seleziona l’annuncio standard e aggiungi il tuo libro al catalogo della campagna.
A questo punto scegli “targeting manuale” e poi “targeting per parole chiave”, inserisci la tua keyword principale in un elenco e imposta il tipo di corrispondenza esatta (significa che il termine di ricerca corrisponderà esattamente alla parola chiave che hai scelto).
Questa è la modalità più restrittiva ma anche la più rilevante per la ricerca del tuo pubblico.
Mettiamo caso che il tuo libro sia un “Autumn coloring book for adults“: questa diventerà la tua keyword esatta, perché sai che su Amazon le persone digitano esattamente questo termine quando cercano prodotti come il tuo.
Inseriscila nella campagna, imposta un’offerta personalizzata iniziale e aggiungi la parola chiave.
A questo punto seleziona le offerte dinamiche “solo al ribasso”, così Amazon spenderà meno quando non è necessario pagare il massimo del tuo bid.
Ora arriviamo alla parte cruciale: le regolazioni delle offerte per i placement: qui puoi dire ad Amazon di aumentare in percentuale il tuo bid per comparire in cima ai risultati di ricerca (ovvero il top della prima pagina).
Stiamo parlando della posizione più costosa perché è quella dove tutti vogliono arrivare.
Imposta un budget giornaliero ragionevole, diciamo circa 10 dollari al giorno se stai iniziando, dai un nome alla tua campagna e lancia la pubblicità.
Se non puoi permetterti di lavorare con i placement nella top of search perché costa troppo, puoi provare anche altri placement che comunque spingono il ranking organico della tua keyword, solo in modo leggermente meno aggressivo.
2. Sfrutta le Sponsored Display.
La seconda strategia che voglio condividere con te consiste nello sfruttare le campagne Sponsored Display con remarketing o retargeting.
Questo tipo di pubblicità è estremamente potente durante il Q4 per un motivo molto semplice: quando le persone comprano regali, spesso scelgono prodotti che conoscono perché li hanno già usati personalmente.
Se io ho comprato un libro da colorare che mi è piaciuto tanto, posso decidere di regalarlo anche a un mio amico.
Durante le festività, questa funzione diventa ancora più preziosa perché puoi intercettare chi ha già dimostrato interesse per il tuo catalogo e proporgli nuovamente i tuoi libri mentre cerca regali da acquistare.
Vediamo ora come impostare questa campagna nel dettaglio: vai su Seller Central, clicca su “Gestione Campagne” nel menu pubblicità e ti troverai davanti tre tipi di campagne disponibili.
Ora seleziona “Annunci Video, Audio e Display” e poi crea una nuova campagna ricordandoti di nominarla in maniera tale da riconoscerla facilmente in futuro.
Imposta un budget giornaliero adeguato, per esempio 10 dollari se stai iniziando.
Seleziona “Immagine” come formato dell’annuncio e lascia pure le immagini di default del tuo libro, funzionano benissimo.
Ovviamente puoi testare anche immagini personalizzate o video creati da te ma non è strettamente necessario all’inizio; ora aggiungi il tuo libro alla campagna.
Come strategia di ottimizzazione, scegli “Conversioni“: nella maggior parte dei casi l’opzione migliore per le campagne di remarketing, perché indica ad Amazon di mostrare i tuoi annunci agli acquirenti con maggiore probabilità di acquisto.
Prosegui e spunta l’opzione per mantenere la metrica a un valore inferiore o uguale a quello desiderato, così controllerai meglio la spesa pubblicitaria.
Ora arriviamo alla parte cruciale del targeting.
Scorri verso il basso fino alla sezione targeting, aggiungine uno manuale e vedrai che si aprirà una finestra dove dovrai selezionare “Segmenti di pubblico per il remarketing“.
Questa opzione ti permetterà di raggiungere dei segmenti di pubblico rilevanti che hanno visualizzato, acquistato o stanno esplorando prodotti corrispondenti ai criteri che scegli (esattamente quello che ci serve per fare retargeting efficacemente).
Parliamo ora dell’offerta, puoi scegliere tra offerta suggerita o personalizzata: personalmente ti consiglio di mettere offerta personalizzata e di partire con circa 0,40 euro per click.
Nel menu “Periodo di riferimento” clicca su “Acquisti“, così raggiungerai i segmenti di pubblico che hanno acquistato prodotti corrispondenti ai tuoi criteri, e seleziona un periodo che arriva fino agli ultimi 365 giorni (perfetto se hai un libro che ha performato bene nella stagionalità passata).
A questo punto vedrai comparire i segmenti di pubblico per il remarketing.
Quello che ci interessa è il primo: “Prodotti pubblicizzati“.
Significa che i tuoi annunci verranno mostrati agli acquirenti che hanno acquistato in precedenza i tuoi prodotti pubblicizzati.
Clicca su “Aggiungi“.
Qui l’offerta è leggermente più alta; ti consiglio di mettere almeno 1$, dipende dal prezzo del tuo libro e dalla tua royalty.
Visto che questo segmento è molto particolare e qualificato, vale la pena aumentare leggermente l’offerta anche se non avrai tantissimi click, saranno però molto più efficaci.
Infine, tieni sempre a mente che puoi creare campagne separate non solo per gli acquisti ma anche per le visualizzazioni.
Io ti consiglio di tenere le campagne separate per avere dati più chiari e ottimizzare meglio.
Ora, lancia la tua campagna e vedrai come questo tipo di pubblicità funziona molto bene per ottenere vendite snelle durante le festività, intercettando persone già interessate al tuo tipo di prodotto.
Evita assolutamente questo errore!
Dopo averti fatto vedere quali sono le strategie che ti consiglio di utilizzare per aumentare il fatturato durante il Q4 e massimizzare i ricavi, devi sapere che esiste anche un errore molto comune che devi assolutamente evitare.
È un passo falso che vedo commettere continuamente, anche da chi ha già esperienza con Amazon Ads, e ti garantisco che può costare carissimo.
L’errore più grande che puoi fare è tentare di aumentare il ranking dei tuoi libri proprio durante il Q4.
Sostanzialmente, cercare di aumentare il posizionamento sponsorizzato e organico dei tuoi libri quando entra molto più budget nel sistema pubblicitario di Amazon è veramente una pessima scelta.
Perchè? Semplice: ti costa enormemente di più rispetto agli altri periodi dell’anno.
Per questo motivo devi sempre guardare in anticipo e spingere il ranking prima dell’alta stagione, in maniera tale da poter consolidare la tua posizione organica quando i click costano meno e i volumi di traffico sono ancora bassi.
È come cercare di prenotare un volo durante le vacanze di Natale invece che a settembre: paghi il triplo per lo stesso servizio.
La stessa logica vale per le Amazon Ads durante il Q4.
La strategia vincente è lavorare sul posizionamento organico nei mesi in cui la competizione è più bassa e puoi permetterti di testare, ottimizzare e scalare le tue campagne senza bruciare budget inutilmente.
Una volta che hai raggiunto una buona posizione organica, quella posizione tende a mantenersi anche quando la competizione aumenta, permettendoti di beneficiare dell’aumento del traffico senza dover combattere costantemente per la visibilità a colpi di offerte sempre più alte.
Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
Siamo arrivati al termine di questa guida su come aumentare il fatturato su Amazon KDP durante il Q4.
Adesso disponi di due strategie che, se seguirai con attenzione, ti permetteranno di aumentare le vendite delle tue campagne Amazon Ads e la loro redditività muovendoti in anticipo.
Non dovrai più improvvisare o sperare che le cose vadano bene da sole, perché avrai un piano d’azione chiaro da seguire passo dopo passo.
Insomma, tutto questo ti consentirà di aumentare le tue possibilità di battere i competitor e di incrementare sia il numero di copie vendute che i tuoi ricavi.
Ora, se hai veramente compreso il potenziale di queste campagne sponsorizzate e hai deciso di sfruttare i loro benefici per incrementare le vendite dei tuoi libri, scopri Pionieri delle Ads: il corso completo per i self publisher che vogliono utilizzare le Amazon ADS per aumentare visibilità e vendite.
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F.A.Q.
Come fare per aumentare il fatturato?
Per aumentare il fatturato su Amazon KDP durante il Q4 devi lavorare su due fronti principali: posizionamento organico anticipato e retargeting strategico.
La chiave è muoverti in anticipo, nei mesi in cui i costi pubblicitari sono ancora bassi e puoi consolidare la tua posizione organica senza bruciare budget.
