Non sai come affrontare un calo delle vendite su Amazon e la sola idea ti mette ansia?
Tranquillo, respira: non sei solo, questa paura ce l’hanno tantissimi self publisher in tutto il mondo, anche quelli più esperti.
È normale, fa parte del gioco, ma io so come fartela passare (e non sto parlando di semplici consigli motivazionali).
Infatti, conosco un modo – anzi due – per aumentare i tuoi ricavi anche nel caso in cui si verifichi uno scenario come quello di cui abbiamo appena parlato…e questo è proprio ciò che ti mostrerò in questo articolo, con tanto di esempi concreti e di strategie testate sul campo.
Mi presento: sono Lorenzo, sono un self-publisher dal 2019, ho già aiutato circa 1.000 persone a scoprire un nuovo modo di generare entrate creative su Amazon e oggi sono qui per spiegarti tutto ciò che devi sapere su questo argomento.
Sei pronto? Iniziamo!
Sommario:
- Da dove iniziare quando c’è un calo delle vendite su Amazon KDP?
- Non partire prima di aver effettuato questo calcolo!
- Due modi per aumentare i ricavi durante un calo delle vendite.
- Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
Da dove iniziare quando c’è un calo delle vendite su Amazon KDP?
Prima di partire in quarta con modifiche ai prezzi o con delle strategie improvvisate, fermati un secondo, perchè ci sono dei dati e dei parametri che dovresti tenere sotto controllo.
Infatti, il primo passo per affrontare un calo delle vendite su Amazon KDP è capire esattamente dove ti trovi in questo preciso momento, con numeri alla mano.
In poche parole, devi fare quella che io chiamo la “lista della spesa“, ossia raccogliere tutte le metriche che contano davvero per i tuoi libri.
Da dove partiamo quindi?
Ciò che ti serve sapere è innanzitutto qual è la tua royalty netta, ovvero il guadagno effettivo che finisce nel tuo portafoglio dopo che Amazon ha detratto i costi di stampa e le sue commissioni.
Senza questo dato, stai navigando alla cieca.
Dopodichè, devi tenere traccia anche dei click che ricevono le tue Amazon Ads (se le stai usando ovviamente, e dovresti).
Grazie a questo parametro, puoi calcolare il tuo CVR (detto anche conversion rate), cioè quante persone cliccano sul tuo libro e poi lo acquistano davvero.
È una metrica d’oro, perché ti dice quanto è convincente la tua pagina prodotto.
Infine, segna anche il fatturato lordo che generano i tuoi libri, quello che trovi nei report delle campagne Amazon Ads e che indica le vendite generate.
Potrebbe sembrarti banale, tuttavia avere tutti questi numeri sotto controllo ti permette di fare scelte strategiche invece che tirare a indovinare (azione che, nel Self Publishing, rappresenta il modo più veloce per bruciare tempo, budget ed energie).
Non partire prima di aver effettuato questo calcolo!
Ora facciamo un esempio pratico per capire come funziona davvero questa storia della royalty netta.
Immagina di avere un libro prezzato €10,99 che oggi ha ricevuto 100 click dalle tue Amazon Ads (sono numeri realizzabili se le tue campagne funzionano bene, niente di impossibile).
Con questi 100 click hai totalizzato 13 vendite, il che significa che il tuo tasso di conversione (CVR) è del 13%, un ottimo risultato.
Ma quanto hai guadagnato davvero?
Per saperlo devi calcolare la royalty netta, non guardare il prezzo di copertina e basta.
Questo numero cambia da libro a libro perché dipende dalla grandezza, dal numero di pagine e dal tipo di stampa utilizzata.
Ovviamente non posso prevedere la royalty netta di tutti i libri; in ogni caso, per un libro standard in bianco e nero con quelle caratteristiche, potremmo aggirarci attorno ai €3,79 per copia venduta.
Ora, se moltiplichi €3,79 per le 13 copie vendute, scopri che hai fatturato €49,27 lordi in quella giornata.
Vedi come cambia tutto?
Sei partito da un prezzo di copertina di €10,99 ma il tuo guadagno reale per copia è €3,79; ecco perché conoscere la royalty netta è fondamentale prima di mettere mano ai prezzi: senza questo dato stai navigando completamente al buio e un calo delle vendite rappresenta davvero un problema.
Andiamo avanti.
Ecco due modi per aumentare i ricavi durante un calo delle vendite:
Perfetto, ora che sai come calcolare in maniera corretta i numeri legati ai tuoi libri e da dove partire, possiamo iniziare con la nostra strategia per contrastare gli effetti negativi di un calo delle vendite su Amazon.
Ti svelo un segreto: in questo tipo di evenienza (non è obbliogatorio) ma puoi comunque aumentare i tuoi ricavi (e il tuo tasso di conversione) alzando i prezzi.
Tuttavia, devi sapere che non basta incrementare il costo di ogni copia e sperare che tutto vada liscio, perchè se vuoi che il tuo conversion rate salga (o che almeno rimanga stabile), devi comunque giustificare quel prezzo più alto agli occhi dei tuoi potenziali clienti con una buona motivazione.
Senza di essa, infatti, rischi solo di perdere vendite e di veder crollare ulteriormente i tuoi ricavi.
Quindi, che cosa puoi fare?
Come ho già spiegato all’interno del video tutorial che ho caricato sul mio canale (e che ti consiglio di guardare per scoprire come trovare il giusto punto di incontro tra prezzo e conversioni) potresti raggiungere questo obiettivo:
- Sfruttando la riprova sociale di chi ha già comprato un tuo libro.
- Curando la tua pagina prodotto e conoscendo il tuo cliente ideale.
Nei prossimi paragrafi vedremo insieme come realizzare queste due tattiche con successo.
Continua a leggere.
1. Sfrutta la riprova sociale.
Il primo modo per aumentare i ricavi dei tuoi libri giustificando un prezzo più alto durante un calo delle vendite è attraverso la riprova sociale, ossia le tue recensioni.
Lascia che mi spieghi meglio.
Una cosa molto importante da fare quando generi nuovi acquisti, è raccogliere delle recensioni positive dai tuoi clienti più soddisfatti.
Questo è un principio psicologico molto potente nel marketing, perchè le persone si fidano molto di più di quello che dicono altri clienti rispetto a quello che dici tu come venditore.
Facciamo un esempio pratico che capirai subito.
Immagina di dover acquistare un prodotto e di trovarti davanti a due venditori che offrono lo stesso identico articolo:
- Il primo venditore ti mostra centinaia di persone felici e soddisfatte che testimoniano direttamente la qualità del suo prodotto.
- Il secondo venditore invece non ti fa vedere nessuna prova, nessuna testimonianza, nulla.
A parità di prezzo, o anche con un prezzo leggermente più alto del primo venditore, quale prodotto acquisteresti?
Io credo che il 90% delle persone – e i dati lo confermano – siano portate ad acquistare il prodotto con una riprova sociale più alta.
È un meccanismo che abbiamo dentro, fa parte del nostro modo di prendere decisioni: seguiamo quello che fanno gli altri, soprattutto quando siamo incerti.
Ecco perché le recensioni sono oro puro anche per il tuo Self Publishing, perchè ogni recensione positiva è come una macchina che lavora per te 24 ore su 24 aumentando la fiducia dei potenziali clienti, abbattendo le loro resistenze all’acquisto e posizionando il tuo libro a un prezzo più alto rispetto alla concorrenza.
Su Amazon questo principio funziona in modo ancora più potente, perché le recensioni influenzano anche l’algoritmo di Amazon (A9) e il ranking nei risultati di ricerca.
Insomma, non stiamo parlando solo di psicologia del cliente: stiamo parlando di visibilità e posizionamento organico sulla piattaforma.
Ok, a questo punto ti starai chiedendo: “quante recensioni servono/devo raccogliere davvero per il mio libro?“
La risposta è sempre la stessa: dipende dai competitor della tua nicchia.
Facciamo un esempio.
Se nella tua nicchia di mercato i quattro principali competitor hanno 30, 50, 50 e 75 recensioni, è verosimile che tu con un numero compreso tra 25 e 50 recensioni riesca tranquillamente a competere e a giustificare un prezzo più alto.
Perché? Semplice.
Perché il tuo libro ha un numero di recensioni apprezzabile rispetto alla concorrenza, quindi risulta credibile agli occhi dei potenziali clienti.
Ma attenzione: se pubblichi in una nicchia dove i primi quattro competitor hanno 150, 320, 410 e 290 recensioni, con sole 30 recensioni farai sicuramente più fatica a vendere a prezzi competitivi.
Insomma, è un discorso che va sempre contestualizzato sulla base della tua nicchia specifica.
2. Cura la tua pagina prodotto e conosci il tuo cliente ideale.
Il secondo modo per giustificare un prezzo più alto consiste nella cura della tua pagina prodotto; qui voglio introdurti un concetto molto importante per la tua attività di Self Publishing, ovvero conoscere il tuo cliente ideale.
Oggi sapere chi è la tua buyer persona e quali sono le sue caratteristiche è fondamentale per poter parlare direttamente a lui, proporgli un prodotto che desidera davvero e che gli risolva un problema reale che sta vivendo.
E come facciamo tutto questo?
Ovviamente studiando a fondo la nostra nicchia di riferimento e il nostro cliente ideale.
(Queste sono tutte cose che studiamo approfonditamente all’interno dei percorsi di Pionieri del Low Content, se sei interessato trovi i riferimenti qui sotto.)
Dopo aver studiato il tuo cliente, devi utilizzare il copywriting nella tua pagina prodotto: nel titolo, nel sottotitolo, nella descrizione, nei contenuti A+ e, ovviamente, nella copertina (che è l’elemento più importante!).
Scrivi cose che fanno sentire toccato il tuo cliente ideale: parla come lui, utilizza dei termini che solo lui conosce o che quel target di persone usa comunemente.
Far capire ed evidenziare problemi reali di quel cliente e mostrare come il tuo prodotto può aiutare a risolverli fa veramente la differenza quando si tratta di convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto, anche su Amazon KDP.
Agendo in questo modo, non stai più semplicemente vendendo un quaderno o un planner generico: stai offrendo LA soluzione al problema specifico di una persona specifica.
Tutti questi concetti (che non sono direttamente collegati al prezzo) sono in realtà fondamentali per poter giocare con il costo di ogni copia in modo consapevole e intelligente.
L’alternativa è muoversi casualmente, sperando e pregando che le cose funzionino.
Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
Siamo arrivati alla fine di questa guida; ora hai tra le mani non una ma ben due strategie concrete per affrontare un eventuale calo delle vendite su Amazon KDP.
Finalmente, potrai aumentare i ricavi della tua attività in modo sostenibile, giustificando anche un innalzamento del prezzo dei tuoi prodotti, senza più temere le oscillazioni del mercato.
Ovviamente, quello che hai scoperto oggi non è una bacchetta magica che ti farà avere successo dall’oggi al domani nel Self Publishing.
Si tratta di una risposta specifica a uno scenario reale e verificabile, che richiede comunque applicazione, pratica e adattamento alla tua situazione personale, dato che sì le strategie funzionano ma solo se le impieghi con metodo e pazienza.
Se davvero desideri generare una seconda entrata stabile in questa industria e guadagnare dalla tua creatività, la chiave è lavorare e imparare con costanza.
Investi in formazione di qualità e fatti affiancare da persone che conoscono davvero questo settore e che hanno già percorso la strada sulla quale ti stai muovendo; solo così potrai costruire qualcosa di solido e duraturo nel tempo.
Ora, ti piacerebbe imparare cos’altro ho da insegnarti su come promuovere i tuoi libri medium e low content su Amazon KDP e generare nuove entrate?
Allora scopri Pionieri del Low Content, il percorso formativo dedicato a chiunque voglia comprendere il mondo del Self Publishing e trasformare questo “passatempo” in un modello di business serio e duraturo.
Al suo interno, ti spiegherò tutto ciò che hai bisogno di sapere su:
- Come far rankare organicamente tuo libro.
- Come sfruttare i social per dare visibilità ai tuoi libri.
- Come creare Lead Magnet “golosi” e tanto altro ancora!
Oltre 1000 persone lo hanno già fatto.
Ora tocca a te!
Non perderti la mia videolezione gratuita sul Self Publishing!
Ti insegnerò:
- Come funziona Amazon KDP e perché è un’opportunità.
- Che tipi di libri si possono pubblicare.
- Quali strumenti servono per iniziare.
- Come si costruisce un libro di qualità (che vende).
Scoprirai come puoi farlo anche tu…in soli 7 giorni!
