Amazon Ads è la piattaforma pubblicitaria con cui Amazon ti permette di promuovere i tuoi prodotti all’interno del marketplace, facendoli comparire in posizioni strategiche che aumentando la loro visibilità.
Se stai cercando un modo per promuovere e vendere più efficacemente i tuoi libri su Amazon e vuoi imparare a progettare campagne pubblicitarie che portino risultati concreti, sei nel posto giusto!
In questa guida ti spiegherò tutto quello che devi sapere su come funziona Amazon Ads e su come iniziare a vendere più libri su Amazon KDP.
Da come riconoscere un prodotto sponsorizzato a come gestire correttamente il tuo budget, in questa guida troverai tutte le informazioni essenziali di cui hai bisogno per imparare a usare Amazon Ads in modo semplice, pratico e concreto.
Io sono Lorenzo, sono un self-publisher dal 2019 e nel corso della mia carriera come formatore ho già aiutato circa 1.000 persone a scoprire un nuovo modo di generare entrate creative su Amazon.
Sei pronto? Partiamo subito!
Sommario
- Che cos’è Amazon Ads?
- Come riconoscere un prodotto sponsorizzato.
- Come funzionano le campagne pay per click di Amazon Ads.
- Imposta la tua prima campagna!
- Gestisci correttamente il budget delle tue Amazon Ads.
- Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
- F.A.Q.
Che cos’è Amazon Ads?
Amazon Ads è il sistema pubblicitario di Amazon che consente agli inserzionisti di promuovere i propri prodotti direttamente sulla piattaforma tramite un modello pay-per-click per cui paghi solo quando un utente clicca sul tuo annuncio.
Grazie a queste campagne, i tuoi libri possono comparire in posizioni privilegiate nei risultati di ricerca e sulle pagine dei prodotti, aumentando così la loro visibilità e le possibilità di vendita.
Per chi (come te) fa self-publishing, Amazon Ads è uno strumento potentissimo, visto che permette di far arrivare i tuoi libri davanti alle persone giuste proprio mentre stanno cercando qualcosa di simile al tuo prodotto.
Per questo motivo, imparare a usare bene questa piattaforma significa avere un vantaggio enorme rispetto a chi si affida solo alla speranza di essere trovato tra migliaia di titoli.
Infatti, investire in una campagna Amazon Ads ben gestita ti consente di:
- generare un flusso costante di entrate,
- accelerare la crescita della tua attività,
- dare slancio alle vendite,
- far scalare i libri nelle classifiche,
- ottenere recensioni più velocemente.
Un altro motivo fondamentale per cui devi assolutamente conoscere Amazon Ads (o Amazon Advertising) è la capacità di distinguere i prodotti sponsorizzati da quelli organici.
Si tratta di un elemento essenziale per eseguire una corretta analisi di mercato e una ricerca keyword efficiente.
Assimilare questa differenza ti aiuterà a leggere meglio il mercato e a comprendere le strategie dei tuoi competitor, dato che sapere quando un libro è sponsorizzato significa saper analizzare in modo più intelligente i risultati di ricerca.
Da qui parte la nostra spiegazione su come funziona Amazon Ads e su come puoi sfruttarlo al massimo per vendere i tuoi libri.
Continua a leggere.
Come riconoscere un prodotto sponsorizzato su Amazon Advertising:
Riconoscere un libro sponsorizzato su Amazon è semplicissimo.
Sulla pagina dei risultati di ricerca, sotto alcuni libri troverai una piccola dicitura, come “Sponsorizzato”, che indica chiaramente che quell’autore sta pagando per apparire in quella determinata posizione.
Ciò permette al libro di comparire nei primi risultati di ricerca, aumentando notevolmente le possibilità di essere notato e cliccato.
Scorrendo tra i risultati su Amazon, noterai che ci sono file di libri senza questa dicitura: si tratta dei risultati organici, cioè ottenuti senza pubblicità.
Poi, man mano che continui a scorrere, possono ricomparire altri libri sponsorizzati, sempre con l’apposita indicazione.
Capire questa differenza è fondamentale: sapere quali titoli sono sponsorizzati ti aiuta a comprendere le strategie pubblicitarie dei tuoi competitor e a prendere decisioni più consapevoli per le tue campagne.
Nel prossimo paragrafo vedremo insieme come funzionano le campagne pay per click di Amazon Ads e perché rappresentano uno strumento potentissimo per chi fa self-publishing.
Come funzionano le campagne pay per click di Amazon Ads?
Le campagne di sponsorizzazione di Amazon funzionano con un modello pay-per-click: paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio.
Se un utente vede il tuo libro sponsorizzato nei risultati di ricerca e ci clicca sopra, in quel momento Amazon ti addebita il costo di quel click.
Per creare una campagna, devi scegliere quale libro sponsorizzare dalla tua libreria KDP: basta cliccare sui tre puntini accanto al prodotto e selezionare “Promuovi e pubblicizza”.
A questo punto, imposta il mercato di riferimento (ad esempio amazon.com se il libro è in inglese) e potrai creare la tua campagna.
La prima decisione da prendere riguarda il tipo di sponsorizzazione: puoi scegliere tra “Sponsored Product”, che promuove un singolo libro (la scelta più comune), oppure “Sponsored Brand”, che mette in evidenza un autore o un marchio con più titoli pubblicati.
Vuoi saperne di più su come funzionano nel dettaglio le campagne Sponsored Brands e sul perchè rappresentano una vera opportunità per il mercato italiano?
Allora devi assolutamente guardare il video che ho realizzato sull’argomento e a cui puoi accedere cliccando sul pulsante qui sotto.
Non farti sfuggire le campagne Multi-Country!
Oltre alle campagne standard che hai appena visto, Amazon ha introdotto un nuovo tipo di pubblicità molto interessante e piena di potenzialità: le campagne Multi-Country!
Questa funzione ti permette di creare un’unica campagna che può essere lanciata contemporaneamente in più paesi, semplificando enormemente il lavoro di chi pubblica libri destinati a mercati diversi.
Perchè le campagne Multi-Country rappresentano una vera rivoluzione?
Beh, anzitutto, prima era necessario creare manualmente campagne separate per ogni marketplace e ciò comportava una grande perdita di tempo e numerose difficoltà legate alle lingue e alle valute.
Ora, grazie a questa funzione, puoi impostare tutto in un’unica dashboard, selezionando i paesi in cui vuoi essere presente.
Inoltre, questa funzionalità porta con sè un grande vantaggio: la possibilità di cambiare lingua e di convertire automaticamente le valute in modo da avere sempre una visione chiara delle spese e dei guadagni in ogni mercato.
Inoltre, puoi filtrare i dati per singolo paese, ottenendo così una panoramica dettagliata delle performance delle tue campagne globali.
Un’altra funzione utilissima è la reportistica avanzata, grazie alla quale puoi creare report personalizzati che raccolgano i dati delle tue sponsorizzate su più paesi contemporaneamente.
Come comprenderai, questo ti permetterà di analizzare quali mercati stanno funzionando meglio e su quali parole chiave investire.
Ti piacerebbe imparare nel dettaglio tutto quello che devi sapere su queste campagne e su come usarle nella tua attività di self-publishing per aumentare le vendite dei tuoi libri?
Allora guarda questo video!
Come funziona Amazon Ads: imposta la tua prima campagna!
Siamo a metà della nostra guida su come funziona Amazon Ads: ora è il momento di vedere insieme come impostare la tua prima campagna pubblicitaria automatica in modo semplice ed efficace.
Questi sono gli step da seguire:
- Scegli il libro da sponsorizzare e il tipo di annuncio.
- Decidi se usare una campagna automatica o manuale.
- Imposta l’offerta per click (bid) e la strategia di offerta.
- Configura budget giornaliero, durata e nome della campagna.
- Lancia la campagna e monitora i risultati.
Adesso vediamo ogni step nel dettaglio.
1. Scegli il libro da sponsorizzare e il tipo di annuncio.
Il primo passo è accedere alla tua libreria KDP, individuare il libro che vuoi promuovere e cliccare sui tre puntini accanto al titolo.
Da qui, seleziona la voce “Promuovi e pubblicizza”, che ti porterà alla schermata di configurazione della campagna.
Dovrai decidere se creare un annuncio standard o personalizzato: di solito conviene partire con un annuncio standard, perché è più rapido da configurare e l’obiettivo principale è mostrare il tuo libro nelle prime posizioni.
Questa scelta iniziale è fondamentale per avviare la campagna nel modo più semplice possibile, soprattutto se è la tua prima esperienza con Amazon Ads.
Il formato standard, infatti, è pensato per chi vuole ottenere visibilità senza perdersi in dettagli superflui.
Ricorda che il fulcro della sponsorizzazione è portare il tuo libro davanti a più potenziali lettori possibile e che, in questa fase, la semplicità e la velocità di configurazione sono un vantaggio, soprattutto per iniziare a testare i primi risultati.
Una volta selezionato il libro e il tipo di annuncio, sarai pronto a configurare le impostazioni più importanti della tua campagna pubblicitaria.
2. Scegli tra campagna automatica o manuale.
Dopo aver selezionato il libro, la prima grande distinzione riguarda il tipo di targeting: automatico o manuale.
Le campagne automatiche sono le più facili da impostare, perché lasciano ad Amazon la gestione delle parole chiave e dei posizionamenti degli annunci.
Optando per il targeting automatico, Amazon mostrerà il tuo libro agli utenti che ritiene più in target, imparando nel tempo quali sono le posizioni più efficaci.
Questo permette di ottenere dati utili senza dover scegliere manualmente le keyword.
Le campagne manuali, invece, ti consentono di selezionare personalmente le parole chiave e i prodotti da sponsorizzare: sono più complesse da configurare ma offrono un controllo maggiore.
Per iniziare, è consigliabile affidarsi alle campagne automatiche, così potrai testare il funzionamento delle Ads senza rischiare di commettere errori nella scelta delle keyword.
Una volta acquisita esperienza, potrai passare alle campagne manuali per affinare la strategia e ottenere risultati ancora più mirati.
3. Imposta il bid e scegli la strategia di offerta.
Amazon Ads funziona con un sistema pay-per-click per cui paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio.
Per questo motivo devi impostare un bid, cioè l’importo massimo che sei disposto a pagare per ogni click.
Il bid viene inserito in un’asta insieme a quello degli altri inserzionisti: più alto sarà e maggiori saranno le possibilità che il tuo libro venga mostrato in posizioni migliori.
Tuttavia, Amazon tiene conto anche della qualità del prodotto: se il tuo libro ha buone recensioni e potenziale di vendita, può essere favorito anche con un bid più basso.
Puoi scegliere tra offerte dinamiche (che variano in base alla competitività delle aste) o fisse: le offerte dinamiche possono essere al rialzo, al ribasso o entrambe ma le più utilizzate sono quelle al ribasso perché offrono più controllo sul budget.
Molti self-publisher preferiscono iniziare con un’offerta fissa, soprattutto quando conoscono già il bid giusto per il proprio target.
In questo modo si mantiene stabilità nei costi e si evitano spese eccessive.
Decidere la giusta strategia di offerta è essenziale per evitare sprechi e ottenere il massimo ritorno dai tuoi investimenti pubblicitari.
4. Configura budget, durata e nome della campagna.
Dopo aver impostato l’offerta per click, è il momento di decidere quanto vuoi spendere ogni giorno e per quanto tempo tenere attiva la campagna.
Puoi impostare, ad esempio, un budget di 5 dollari al giorno per un mese di test.
Amazon interromperà automaticamente la pubblicità quando raggiungerai il limite giornaliero, così non spenderai mai più di quanto stabilito.
Personalmente, ti consiglio di iniziare con un budget contenuto e di aumentarlo in base ai risultati.
Anche il nome della campagna è importante: usa una nomenclatura chiara che ti permetta di identificare subito a quale libro e a quale strategia si riferisce.
Se hai molti libri e tante campagne attive, un sistema di nomi ordinato ti aiuterà a gestire tutto più facilmente e a monitorare le performance a colpo d’occhio.
Questa fase di configurazione è cruciale per mantenere il controllo delle spese e gestire in modo efficiente più campagne contemporaneamente.
5. Lancia e monitora la tua campagna.
Una volta configurate tutte le impostazioni, puoi finalmente lanciare la tua campagna.
Dopo poche ore sarà attiva e inizierai a vedere i primi dati nelle statistiche di Amazon Ads.
Ricorda che il monitoraggio è essenziale: controlla regolarmente click, impression e vendite per capire se il bid impostato è corretto e se la campagna sta portando risultati.
Amazon raccoglierà dati man mano che la campagna procede e, più tempo lascerai attiva la sponsorizzata, più informazioni avrai per ottimizzare l’offerta e migliorare le performance.
Ricorda che puoi anche decidere in anticipo se non vuoi comparire per determinate parole chiave o prodotti, escludendoli dalle impostazioni.
Con il giusto approccio e qualche aggiustamento nel tempo, le tue campagne Amazon Ads diventeranno uno strumento potente per aumentare la visibilità e le vendite dei tuoi libri.
Gestisci correttamente il budget delle tue Amazon Ads:
Per avere successo nel self-publishing e comprendere come funziona Amazon Ads, non basta saper impostare una campagna: serve anche imparare a gestire in modo efficace il budget delle tue sponsorizzate.
La capacità di controllare quanto spendi e quanto ricavi è fondamentale per mantenere le tue campagne sostenibili e profittevoli nel tempo.
Ecco da dove partire.
Anzitutto, un errore comune è impostare un bid “a caso” senza conoscere i numeri reali: all’inizio puoi procedere per tentativi ma (per avere un vero controllo) devi sapere qual è il tuo tasso di conversione, cioè quanti libri vendi rispetto ai click ricevuti sugli annunci.
Facciamo un esempio pratico: se una campagna ha ricevuto 332 click e generato 31 ordini, il tasso di conversione sarà circa del 10,7%.
Questo significa che, in media, ogni 10 click venderai 1 libro.
Sapendo quanto guadagni per ogni copia (ad esempio $3,15 di royalty), puoi calcolare il bid ideale: basta dividere la royalty per il tasso di conversione (in questo caso, il bid corretto sarebbe circa $0,29).
Imparare a calcolare questi valori ti permette di sapere esattamente quanto spendere per ogni click, evitando sprechi e campagne in perdita.
Con questo metodo avrai sempre il pieno controllo dei tuoi investimenti.
Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
Siamo arrivati alla fine della nostra guida!
Adesso conosci tutto ciò che ti serve sapere su come funziona Amazon Ads e come muoverti per fare pubblicità su Amazon in modo efficace e profittevole.
Ora, se hai veramente compreso il potenziale delle campagne sponsorizzate e hai deciso di sfruttare i benefici di questo fantastico strumento capace di incrementare le vendite dei tuoi libri, allora il tuo prossimo passo è piuttosto semplice.
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- Come funziona Amazon KDP e perché è un’opportunità.
- Che tipi di libri si possono pubblicare.
- Quali strumenti servono per iniziare.
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F.A.Q.
Quanto costano le Ads di Amazon?
Il costo pubblicitario delle Amazon Ads dipende dal tuo bid, cioè dall’importo che sei disposto a pagare per ogni click sul tuo annuncio.
Amazon utilizza un sistema ad asta: più alta è l’offerta, più possibilità hai di apparire in alto.
Puoi iniziare anche con pochi euro al giorno, impostando un budget giornaliero e un bid adatto alla tua strategia.
Come creare Amazon Ads?
Per creare una campagna Amazon Ads, accedi alla tua libreria KDP, scegli il libro che vuoi sponsorizzare, clicca su “Promuovi e pubblicizza” e segui i passaggi.
Puoi decidere se impostare una campagna automatica (Amazon sceglie le keyword) o manuale (scegli tu le parole chiave).
Poi imposti il bid, il budget giornaliero e infine lanci la campagna.
Come posso promuovere il mio libro su Amazon?
Puoi promuovere il tuo libro su Amazon utilizzando Amazon Ads e curando la pagina prodotto con una buona descrizione, parole chiave corrette e una copertina accattivante.
Le campagne pubblicitarie, se impostate bene, ti permettono di ottenere più visibilità e di aumentare le vendite.
Come fare pubblicità per Amazon?
Fare pubblicità per Amazon significa sfruttare gli strumenti messi a disposizione dalla piattaforma, come Sponsored Products o Sponsored Brands.
Con queste campagne puoi mostrare i tuoi libri agli utenti giusti nel momento in cui stanno cercando prodotti simili, aumentando così le possibilità di vendita.
