Cerchi qualcuno che ti insegni come lanciare la tua prima campagna pubblicitaria su Amazon KDP?
Allora sei nel posto giusto, perchè in questa guida completa ti mostrerò esattamente cosa fare.
Qui ti farò vedere come utilizzare le Amazon Ads per incrementare le vendite dei tuoi libri e le tue royalties sfruttando (nello specifico) le campagne automatiche.
Il bello? Non ti servirà essere un esperto di marketing o avere anni di esperienza per comprendere e applicare quanto ti farò vedere, perchè ti guiderò passo dopo passo in modo chiaro e semplice.
Dal targeting automatico ai bid, fino alla strategia di offerta, qui troverai tutto ciò che ti serve per aumentare i tuoi ricavi!
Mi presento: sono Lorenzo, sono un self-publisher dal 2019, ho già aiutato circa 1.000 persone a scoprire un nuovo modo di generare entrate creative su Amazon e oggi sono qui per spiegarti tutto ciò che devi sapere su questo argomento.
Sei pronto? Iniziamo!
Sommario:
- Che cosa sono le campagne automatiche (e quali sono i loro vantaggi)?
- Quali altre tipologie di Amazon Ads esistono attualmente?
- Come lanciare la tua prima campagna pubblicitaria su Amazon KDP spiegato step by step.
- Il mio consiglio su come gestire le tue campagne.
- Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
Che cosa sono le campagne automatiche (e quali sono i loro vantaggi)?
Le campagne automatiche sono una tipologia di campagne pubblicitarie nelle quali tu dici ad Amazon (in parole povere):
“Questo è il mio prodotto, occupati tu di trovare per lui i target giusti, le persone giuste, i termini di ricerca giusti e anche i prodotti giusti nei quali far comparire l’annuncio del mio libro”.
In pratica, utilizzando questo tipo annuncio lasci che sia l’algoritmo di Amazon a gestire tutto il processo, semplificando enormemente il tuo lavoro.
È l’opzione ideale per chi inizia e vuole testare il mercato senza dover diventare subito un esperto di advertising.
Leggendo fin qui è probabile che tu ti stia chiedendo:
“Lorenzo, non è un po’ rischioso far fare tutto ad Amazon? Non rischio di spendere di più perché l’algoritmo deve capire qual è il target più giusto per il mio libro?”
Ebbene, probabilmente da un lato sì ma dall’altro c’è anche da dire che Amazon raccoglie milioni di dati ogni singolo giorno e quindi la facilità con la quale riesce a targettizzare un traffico verso un prodotto è sempre maggiore.
Inoltre, devi sempre considerare che gli algoritmi di machine learning di Amazon analizzano costantemente le ricerche degli acquirenti e le informazioni sui prodotti per abbinare il tuo libro al pubblico giusto.
Quindi, decidere di partire subito con una campagna automatica (la quale è anche la tipologia più facile da configurare) può essere una scelta giusta se il tuo libro è di qualità.
A tal proposito, prima di proseguire, voglio fare premessa: se il tuo libro non è di qualità, non esiste campagna pubblicitaria che lo farà vendere.
Ricordati che è meglio una brutta campagna di sponsorizzazione sul libro fatto bene che un’ottima campagna di sponsorizzazione sul libro fatto male, perché comunque non venderà.
La pubblicità amplifica ciò che hai già creato, non trasforma un prodotto mediocre in un best seller.
I vantaggi delle campagne automatiche.
I benefici di questo tipo di campagna pubblicitaria sono numerosi:
- richiedono meno tempo per l’ottimizzazione rispetto alle campagne manuali,
- sfruttano gli algoritmi avanzati di Amazon per il targeting,
- ti aiutano a rimanere aggiornato sulle ultime tendenze di acquisto,
- e fungono da fonte preziosa per la ricerca di parole chiave da utilizzare poi nelle tue campagne manuali.
Detto ciò, una strategia vincente con questo tipo di sponsorizzata consiste nell’effettuare un lancio, raccogliere dati per vedere quali annunci e prodotti stanno andando bene e – a quel punto – spostarli su una campagna manuale per un targeting più specifico e un controllo ancora maggiore sulla spesa pubblicitaria.
Quali altre tipologie di Amazon Ads esistono attualmente?
Amazon Ads mette a disposizione dei suoi utenti diversi tipi di campagne pubblicitarie, ognuna con caratteristiche specifiche e pensata per obiettivi diversi.
Non esiste un’unica soluzione valida per tutti: la scelta dipende dal tuo budget, dal tipo di libri che pubblichi e dagli obiettivi che vuoi raggiungere.
Sul mio canale YouTube ho realizzato diverse guide approfondite in cui parlo di ciascuno di questi tipi di ad e di come funzionano nel dettaglio.
Ogni video è pensato per darti una visione completa e pratica, con esempi reali e consigli operativi che puoi applicare subito ai tuoi libri, pertanto ti consiglio di non perderti nessun tutorial.
Ecco l’elenco delle campagne di cui ho parlato, te lo lascio qui sotto nel caso in cui volessi dargli un’occhiata:
Le Video Sponsored Product:
Questo tipo di annunci rappresenta una novità assoluta per chi fa Self Publishing sfruttando le Amazon Ads.
Si tratta di una nuova tipologia di pubblicità che ti permette di inserire dei video all’interno delle tue campagne, rivoluzionando così il modo in cui fai advertising e promuovi i tuoi libri su Amazon KDP.
Per esempio, puoi mostrare gli interni del tuo prodotto, far vedere come si usa e creare un’esperienza visiva che catturi l’attenzione molto più di una semplice immagine statica.
Le campagne pubblicitarie “multi-country“:
Le campagne pubblicitarie multi-country di Amazon KDP sono un nuovo tipo di pubblicità che ti permette di gestire annunci sponsorizzati in più paesi contemporaneamente da un’unica dashboard centralizzata.
Prima di questo aggiornamento, dovevi creare manualmente campagne separate per ogni marketplace, entrando e uscendo continuamente da account diversi e affrontando barriere linguistiche e di conversione valuta.
Oggi, queste ads ti permettono di visualizzare tutti i tuoi annunci insieme, di filtrare per paese specifico, di convertire automaticamente le valute e di tradurre le parole chiave direttamente nella piattaforma senza conoscere altre lingue.
Le campagne Sponsored Brands:
Le campagne Sponsored Brands di Amazon sono la soluzione che cercavi per passare dall’essere un venditore all’avere un brand riconoscibile su questa piattaforma…insomma, sono una vera opportunità per il mercato italiano!
Infatti, con le Sponsored Brands puoi promuovere il tuo marchio e il tuo portfolio di prodotti con annunci personalizzati che appaiono nei risultati di ricerca di Amazon.
Non dimenticarti di iscriverti al mio canale e di restare sempre aggiornato sulle ultime novità in materia di Self Publishing e intelligenza artificiale cliccando sul pulsante che trovi qui sotto!
E se vuoi conoscere tutto ciò che devi sapere su come funzionano le Amazon Ads e su come creare campagne vincenti che ti permettano di vendere più libri, non puoi non leggere la guida che ho realizzato a riguardo e a cui puoi accedere cliccando sul pulsante qui sotto!
Come lanciare la tua prima campagna pubblicitaria su Amazon KDP spiegato step by step:
Ora ti mostrerò, step by step, come lanciare la tua prima campagna pubblicitaria su Amazon KDP.
Seguendo questa guida pratica sarai in grado di creare la tua campagna automatica in pochi minuti e con la consapevolezza di cosa stai facendo.
Questi sono i 5 passi da seguire:
- Accedi ad Amazon Ads e scegli il tipo di campagna,
- Imposta l’offerta predefinita,
- Configura i gruppi di targeting (l’impostazione che nessuno sfrutta!),
- Seleziona la strategia di offerta e imposta le configurazioni,
- Lancia la campagna e analizza i dati.
Vediamo insieme come compiere ogni passaggio.
1. Accedi ad Amazon Ads e scegli il tipo di campagna.
Siamo all’interno della schermata di Amazon Ads, la piattaforma pubblicitaria di Amazon.
Qui il primo passo da compiere è cliccare su “Sponsored Products“, cioè andare a sponsorizzare il tuo prodotto (questo è il tipo di campagna più comune e utilizzato dai self publisher su Amazon KDP).
A questo punto ti trovi di fronte alla prima scelta da compiere : devi scegliere tra “Annuncio Personalizzato” e “Annuncio Standard“.
Ti consiglio di lasciare sempre “Annuncio Standard“, perché fondamentalmente non hai bisogno di andare a personalizzare il tuo annuncio quando sei alle prime armi: scegliendo questa opzione, utilizzerai le immagini e le informazioni che hai già caricato nella scheda prodotto del tuo libro, semplificando tutto il processo.
Dopodiché, vai a selezionare il libro che vuoi sponsorizzare e lo aggiungi alla campagna.
Ed ecco che arrivi alla prima vera scelta strategica: vuoi fare un targeting automatico o un targeting manuale?
Oggi, opteremo per la prima opzione.
2. Imposta l’offerta predefinita.
Qui devi impostare un’offerta: insomma, quanto vuoi spendere per il tuo annuncio?
Presta attenzione, perchè questa è una delle decisioni più importanti della tua campagna pubblicitaria.
Quello che devi scegliere si chiama “bid“, ma che cos’è esattamente?
È il costo che dici ad Amazon di voler sostenere per ogni click che ricevi all’interno del tuo annuncio sponsorizzato.
Attento, non corrisponde al prezzo fisso che pagherai sempre, ma al massimo che sei disposto a pagare per un singolo click sul tuo annuncio.
Qui ti ricordo una cosa fondamentale: quando sponsorizzi un libro su Amazon, le campagne pubblicitarie funzionano con il sistema pay-per-click (PPC), il che significa che paghi solo quando qualcuno clicca effettivamente sul tuo annuncio e non quando lo vede semplicemente.
Facciamo un esempio pratico per farti capire meglio: se il tuo annuncio venisse visto da 1.000 persone ma nessuna di queste dovesse cliccarlo, non pagheresti assolutamente niente.
Zero euro. Nada.
Andresti a pagare solo sui click effettivi, cioè solo quando qualcuno è abbastanza interessato al tuo libro da cliccare per vedere la scheda prodotto completa.
Questo meccanismo ti protegge da spese inutili e ti permette di pagare solo per traffico realmente interessato al tuo prodotto editoriale.
Impostare il bid giusto è cruciale: se ne sceglierai uno troppo basso, il tuo annuncio non verrà mostrato a sufficienza mentre – se ne configuri uno troppo alto – rischierai di bruciare budget inutilmente.
La strategia migliore è quella di iniziare con un bid medio suggerito da Amazon e poi di ottimizzarlo in base ai risultati che ottieni.
3. Configura i gruppi di targeting (l’impostazione che nessuno sfrutta!).
A questo punto, troverai un’offerta predefinita, tuttavia – sotto questa – ci sono delle altre offerte che possono essere impostate in base al gruppo di targeting.
Si tratta di un’impostazione che quasi nessuno utilizza, tranne i più esperti.
Ad ogni modo, qui puoi davvero fare la differenza rispetto ai tuoi competitor.
Tornando alla gestione delle campagne, se clicchi su questa opzione, vedrai comparire tutti i gruppi di targeting a tua disposizione.
Che cosa sono esattamente?
Te lo spiego subito: Amazon ti dice che puoi scegliere offerte diverse per gruppi di termini di ricerca e prodotti che corrispondono al prodotto nel tuo annuncio.
Vediamoli uno per uno:
- Close Match (Corrispondenza Stretta): con questa opzione dici ad Amazon di scegliere al posto tuo dei termini di ricerca che sono molto correlati al soggetto del tuo libro.
Per esempio, se il tuo contenuto è un coloring book a tema “mandala per adulti”, il marketplace – utilizzando l’opzione Close Match – mostrerà il tuo annuncio a tutte quelle persone che cercano “coloring book for adults“, “mandala coloring book” o “mandalas for adults“.
Insomma, lo farà vedere a chiunque cerchi parole chiave che sono molto vicine a quelle che sono effettivamente il soggetto stretto del tuo libro. - Broad Match (Corrispondenza Ampia): se aggiungi questa opzione, dici ad Amazon di rimanere nell’ambito dei termini di ricerca (quindi delle query che le persone digitano) ma di mostrare il tuo libro anche a tutte quelle persone che cercano keyword perifericamente connesse al tuo prodotto.
- Substitute Products (Prodotti Sostitutivi): tramite questa corrispondenza dici ad Amazon di far comparire il tuo annuncio all’interno delle schede di altri prodotti che sono molto simili al tuo.
In pratica, il tuo libro apparirà come alternativa quando qualcuno sta guardando un libro della concorrenza simile. - Complementary Products (Prodotti Complementari): tramite questa soluzione potresti comparire (per esempio) all’interno delle pagine prodotto di materiali appartenenti a una categoria differente rispetto al tuo prodotto; nel caso di un libro da colorare, stiamo parlando di oggetti come pennarelli o di pastelli.
Insomma, “cose” che si utilizzano insieme al tuo libro.
Perché è importante conoscere tutto questo?
Perché ti permette di differenziare le tue offerte: ad esempio potresti scegliere di avere un’offerta stretta per Broad Match, magari 25 centesimi – perché i prodotti sono di moderato interesse per te – e anche 25 centesimi per i prodotti complementari.
Oppure, ancora meglio, puoi creare una campagna per ogni tipo di gruppo di targeting.
La scelta è tua, ricordati solo di pensare (e di agire) in maniera strategica.
4. Seleziona la strategia di offerta e imposta le configurazioni.
Una volta che i tuoi gruppi di targeting sono stati impostati, arriverai alla strategia di offerta, la quale può essere verso l’alto (upward) o verso il basso (downward).
In questa sezione, stai dicendo ad Amazon:
“Caro Amazon, ti ho chiesto di spendere 5 centesimi per ogni click su Close Match, ma se vedi che puoi farmi spendere meno, ti do la libertà di farlo.
Oppure, se vedi che servono più di 5 centesimi, ti do la libertà di fare anche quello, ovvero di aumentare l’offerta.”
Personalmente non uso quasi mai questa opzione, dipende tutto dalla strategia che voglio adottare: se voglio essere più aggressivo su una campagna specifica, tendo a utilizzarla; tuttavia, resta un’opzione rischiosa che può far lievitare rapidamente il budget.
In ogni caso, la direzione che preferisco quasi sempre e (che ti raccomando di usare se vuoi iniziare) è solo “verso il basso” (downward only).
Perchè? Semplice: in questo modo ti proteggi da sorprese sul budget.
La regolazione delle offerta (bid adjustments) è un argomento più complesso e non te lo spiegherò ora.
In ogni caso, sappi che sono tutte informazioni e strategie molto avanzate che puoi trovare nei miei corsi “Pionieri del Low Content“, “Pionieri del Low Content Masterclass” e soprattutto “Pionieri delle Ads” che trovi sempre sul mio sito.
Quindi per ora dimentichiamoci di questo aspetto.
Andando avanti, nelle impostazioni, ricordati di dare un nome alla tua campagna pubblicitaria.
Io di solito assegno a ciascuna delle mie ads una combinazione formata dalla tipologia più la data: per esempio “Auto 28/10/2025”.
Infine, devi impostare un budget giornaliero.
Mettiamo caso che tu voglia spendere un massimo di $10 al giorno: ciò significa che se la tua campagna parte molto bene e ricevi tantissimi click, non vuoi comunque spendere più di $10 al giorno.
Se imposterai questo parametro, Amazon fermerà automaticamente la tua campagna quando raggiungerai questo limite.
5. Lancia la campagna e analizza i dati.
Alla fine, devi lanciare la tua campagna cliccando sull’apposito pulsante.
Una volta compiuto questo passo, la tua sponsorizzata andrà in revisione da parte di Amazon e – dopo un breve periodo – inizierà a raccogliere dati preziosi: click, vendite (si spera!) e impressioni, cioè il numero di persone che vedono il tuo annuncio.
Ma dove puoi andare ad analizzare tutti i dati che stai raccogliendo? Te lo mostro subito.
Nella schermata della campagna, sulla sinistra trovi una tabella molto importante chiamata “Search Terms” (Termini di ricerca): questa è una delle sezioni più preziose di tutta la piattaforma di Amazon Ads.
Cliccando su “Search Terms“, puoi vedere tutti i termini di ricerca che gli utenti hanno effettivamente digitato nella barra di Amazon, o i prodotti che hanno visualizzato prima di cliccare sul tuo annuncio.
Questi dati sono estremamente preziosi perché ti mostrano esattamente come le persone stanno trovando il tuo libro e quali termini stanno convertendo in vendite.
Per esempio, in una delle mie campagne di test ho avuto 14 persone che hanno digitato “F coloring book” e, di queste 14 che hanno cliccato sul mio annuncio, tre hanno addirittura acquistato.
Questo è un dato d’oro, perchè potrei prendere questo termine e utilizzarlo per impostare una nuova campagna manuale, perché ora so che questa parola chiave converte bene, è interessante e mi piace.
In questo caso, la strategia vincente è proprio questa: lasci girare la campagna automatica per raccogliere dati, identifichi i termini vincenti nel report di “Search Terms” e poi li trasferisci in campagne manuali dove hai ancora più controllo sul budget e sulle offerte.
Questo è l’ABC delle campagne sponsorizzate ed è una delle cose più semplici che puoi fare per iniziare a sponsorizzare i tuoi libri già da domani.
Il mio consiglio su come gestire le tue campagne:
Siamo quasi alla fine di questa guida; voglio farti i miei complimenti per essere arrivato fino a qui!
Ora, voglio condividere con te un consiglio fondamentale per la gestione delle tue campagne pubblicitarie su Amazon KDP.
Si tratta di una strategia che uso personalmente e che consiglio a tutti i miei studenti di Pionieri del Low Content per ottenere maggiore controllo, risultati migliori, avere maggiore conoscenza, competenza e controllo.
Se decidi di lanciare delle campagne automatiche, ti consiglio di farne quattro: una per ogni tipo di gruppo di targeting.
Esatto, hai capito bene: una campagna per ogni targeting group che abbiamo visto prima.
Ti sto dicendo tutto questo perchè, creando campagne separate per ogni gruppo di targeting, puoi monitorare con precisione quali tipologie performano meglio per il tuo libro.
Chissà, magari scopri che le Close Match convertono benissimo mentre le Complementary Products bruciano solo budget senza portare vendite.
Insomma, avendo delle campagne separate puoi facilmente spegnere quelle che non funzionano e concentrare il tuo budget su quelle vincenti.
Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
Siamo finalmente giunti alla fine di questa guida sulle campagne pubblicitarie di Amazon KDP: spero che tutte le informazioni che hai trovato in questo articolo ti siano utili.
Ora conosci tutto ciò che ti serve per utilizzare le campagne automatiche in maniera strategica e incrementare sia il numero delle copie vendute che le tue royalties.
Adesso, se hai veramente compreso il potenziale delle campagne sponsorizzate e hai deciso di sfruttare i benefici di questo fantastico strumento capace di incrementare le vendite dei tuoi libri, il tuo prossimo passo è piuttosto semplice.
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