Ti stai chiedendo perché il tuo libro non vende?
Allora potrei avere la risposta che stavi cercando.
Devi sapere che questa è una situazione molto comune nel mondo dell’editoria, soprattutto per chi – come noi – pubblica su Amazon KDP.
Infatti, sono tantissimi i self publisher che si trovano esattamente nella tua stessa condizione: progettano un libro nel minimo dettaglio e lo realizzano, curano copertina, titolo e descrizione prodotto, lo mettono online e…zero click (o quasi) e zero vendite.
Perché?
Beh, non esiste una risposta univoca, ogni situazione è diversa.
Tuttavia oggi voglio mostrarti quelli che al 90%, secondo la mia esperienza da formatore e divulgatore in questa industria, sono i motivi reali per cui il tuo prodotto editoriale non sta ottenendo l’attenzione che merita.
E ti dirò di più: in questa guida ti mostrerò anche come superare ogni ostacolo con soluzioni pratiche e di impatto.
Mi presento: sono Lorenzo, sono un self-publisher dal 2019, ho già aiutato circa 1.000 persone a scoprire un nuovo modo di generare entrate creative su Amazon e oggi sono qui per spiegarti tutto ciò che devi sapere su questo argomento.
Sei pronto? Iniziamo!
Sommario:
- La lista degli errori che impediscono al tuo libro di vendere.
- Come aumentare le vendite dei tuoi libri.
- Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
La lista degli errori che impediscono al tuo libro di vendere:
Nel corso della mia esperienza come esperto e divulgatore in questa industria, ho parlato con centinaia di persone che mi scrivono sempre la stessa cosa:
“Lorenzo, ho pubblicato…ma non vendo.”
E credimi, ogni volta che analizzo i loro libri, ritrovo sempre gli stessi identici problemi.
Dopo anni passati a studiare questo settore e ad aiutare altri self publisher a far decollare le loro pubblicazioni, ho capito che – nel 90% dei casi – i motivi per cui il tuo libro non vende sono sempre questi cinque:
- Utilizzi le keyword in maniera sbagliata.
- Sei in una nicchia di mercato troppo competitiva.
- La tua copertina non va bene.
- Sei di fronte a una nicchia di mercato morta.
- Hai scelto il prezzo sbagliato per il tuo libro.
Ora analizzeremo insieme ogni singolo punto.
Continua a leggere.
1. Utilizzi le keyword in maniera sbagliata.
Uno degli errori più comuni tra i self publisher è usare male le parole chiave.
Le keyword non sono un dettaglio tecnico: sono ciò che gli utenti digitano su Amazon per trovare i libri che vogliono acquistare e, se le utilizzi nel modo sbagliato, la piattaforma semplicemente non farà mai vedere il tuo prodotto a chi potrebbe esserne interessato.
Tieni sempre a mente che Amazon ha un suo algoritmo e che, come ogni algoritmo, ha bisogno di aiuto e di segnali chiari per poter funzionare bene.
Ad esempio, se nel titolo, nel sottotitolo o nei campi dedicati non inserisci correttamente la keyword principale del tuo libro, il sistema non capirà per chi è pensato il tuo prodotto e non lo mostrerà alle persone giuste.
Dove pensi che porterà questo scenario ipotetico?
Te lo dico io: il tuo libro esiste…ma è invisibile.
Ora voglio farti un esempio pratico: vai su Amazon e cerca “Fantasy Fairy Homes Coloring Book”.
Noterai che tutti i libri che vendono bene hanno nel titolo esattamente la parola chiave “Fantasy Fairy Homes”.
Non è un caso.
Amazon spinge quei libri in cima alla sua classifica perché riconosce immediatamente la corrispondenza tra quello che gli utenti cercano e quello che compare nel titolo.
Lo stesso ragionamento vale in tantissime altre nicchie: “Gnomes Coloring Book”, “Sudoku for Kids”, “Mermaid Coloring Book”.
In ognuna di queste categorie, i bestseller presentano la keyword principale chiaramente nel titolo e questo succede perché Amazon preferisce i prodotti che fanno capire subito di rispondere esattamente alla ricerca dell’utente.
Per questo motivo, è fondamentale distribuire correttamente i termini di ricerca all’interno dei campi giusti, a partire proprio dal titolo (che è il punto più importante) ma senza commettere errori.
2. Sei in una nicchia di mercato troppo competitiva.
Molti self publisher commettono un errore che li condanna fin dall’inizio, ossia cercare di entrare in una nicchia estremamente competitiva pubblicando una copia fatta male di un libro che sta già vendendo.
Il problema è che, se pubblichi un prodotto che è solo la brutta imitazione di un bestseller, non farai altro che chiedere le briciole a chi sta già dominando quel mercato.
Insomma, entrare in una nicchia affollata senza un piano preciso è una scelta sbagliata, soprattutto se sei all’inizio del tuo percorso in questo business.
Attenzione, non ti sto consigliando di evitare del tutto le nicchie competitive.
Tuttavia, voglio che tu sappia cosa stai facendo: se non hai gli strumenti giusti, andare allo scontro diretto con brand affermati e con libri che hanno già migliaia di recensioni è decisamente controproducente.
La verità è che attaccare una nicchia affollata è possibile solo se sai sviluppare un vero book concept.
Mi spiego meglio.
Mentre tutti parlano di “trovare una nicchia profittevole”, quasi nessuno spiega quanto sia importante imparare come creare un’idea differenziante che ti permetta di emergere anche dove gli altri sembrano imbattibili…ovvero come sviluppare un book concept vincente.
Un esempio perfetto è la nicchia dei “Mermaid Coloring Book”: se controlli i prodotti editoriali presenti nella pagina dei risultati di Amazon sotto a questo nome, noterai che la maggior parte dei libri è una copia dell’originale, con la stessa impostazione, gli stessi colori e lo stesso stile.
E infatti non vendono.
Poi arriva un autore che entra nella competizione con un angolo diverso, come “Big Book of Coloring for Girls”: il tema è affine ma il concetto è differente.
Il Risultato? Un libro che si ritaglia il suo spazio anche in mezzo a dei colossi.
Per questo motivo, quando entri in una nicchia competitiva, ricordati che non devi fare delle copie: devi studiare il tuo target, capire i suoi bisogni e trovare un angolo diverso con cui offrirgli nuovo valore.
Amazon percepirà il tuo sforzo e inizierà a considerarti una valida alternativa, riconoscendoti uno spazio anche in una nicchia affollata.
3. La tua copertina non va bene.
La copertina è uno degli elementi più importanti in assoluto su Amazon KDP e spesso rappresenta il motivo numero uno per cui un libro non vende.
Vedo tantissimi self publisher concentrarsi solo sul design o sui dettagli estetici, ignorando completamente l’importanza delle scritte, della leggibilità e dell’impatto visivo.
E questo, purtroppo, è un errore enorme.
Andiamo con ordine.
Anzitutto, devi sapere che le scritte non sono un accessorio ma una parte fondamentale della tua comunicazione: il font, il contrasto, il modo in cui il titolo “buca” lo schermo, tutto questo determina se una persona cliccherà sul tuo libro oppure no.
Prendi ad esempio il libro “101 Calmness Coloring Book” che vedi in questa immagine: il design è pulito, i colori sono giusti, i contrasti netti e i testi chiari.
Immagine presa dal mio video Youtube “Perchè IL TUO LIBRO NON VENDE? 5 motivi + esempi e SOLUZIONI!“
Qual è il risultato?
È il libro che vende di più in quella nicchia.
Un’altra cosa che devi sapere è che, soprattutto all’inizio, è normale che le tue copertine non siano subito all’altezza.
È un percorso di miglioramento continuo e non c’è alcuna vergogna nel delegare questa parte del tuo lavoro a un grafico, anzi a volte è l’unica scelta davvero efficace.
(Noi, per esempio, all’interno dei percorsi dei Pionieri del Low Content, abbiamo i nostri designer che fanno delle copertine ormai veramente di altissimo livello, e molte persone ricorrono a loro per avere la copertina giusta dopo uno studio della loro nicchia.)
Ora voglio rispondere a una domanda chiave:
“Cosa deve comunicare una copertina per essere di impatto?”
Prima di tutto deve parlare direttamente al tuo target ideale anche nel formato thumbnail, dato che la maggior parte degli acquisti avviene dal telefono (e se la tua cover non funziona “da piccola”, hai già perso metà delle vendite potenziali).
Per creare una copertina vincente, infine, devi porti quattro domande fondamentali:
- A quali segnali visivi risponde il mio target?
- Cosa si aspetta di vedere?
- Cosa gli piace e cosa non sopporta?
- E quali parole o termini possono farlo sentire capito?
Quando sarai in grado di rispondere con certezza a queste domande, ti avvicinerai automaticamente a una copertina capace di attirare lo sguardo dei tuoi potenziali lettori e di generare vendite reali.
4. Sei di fronte a una nicchia di mercato morta.
Un altro motivo molto più comune di quanto pensi per cui il tuo libro non vende è che stai pubblicando in una nicchia che semplicemente è morta.
Capita spesso che qualcuno mi scriva entusiasta dicendo:
“Lorenzo, ho avuto un’idea geniale, nessuno ci ha mai pensato!”.
Poi vado a vedere e scopro che non c’è alcuna domanda reale su quell’argomento.
È il classico caso dei libri da colorare a tema troppo specifico.
Un esempio?
Dei coloring book sulle carpe koi: quando controlli, quasi non trovi risultati e i pochi libri presenti non vendono perchè non esiste alcun traffico di ricerca.
Questo non significa che l’idea non sia creativa, significa solo che non risponde a un bisogno concreto del mercato.
Di conseguenza, il fatto che nessuno abbia pensato a un certo argomento non è sempre un buon segno.
Infatti spesso non esiste concorrenza perché non esiste neanche una domanda e, se la domanda non c’è, allora Amazon non può mostrarti a un pubblico che semplicemente non sta cercando quel tipo di contenuto.
Attenzione: niente ti vieta di pubblicare un libro per puro piacere personale, soprattutto se sei appassionato di un tema molto di nicchia.
Tuttavia, devi essere consapevole del fatto che quello non è un progetto pensato per vendere ma che è un hobby, un atto creativo, un modo per toglierti uno sfizio.
E va benissimo così, purché tu lo sappia.
Vendere libri su Amazon però se è un’altra cosa: per ottenere vendite reali, devi lavorare su keyword ricercate, nicchie vive e categorie in cui le persone comprano davvero, non sull’idea più stravagante o unica che ti viene in mente.
In questo business, la creatività funziona solo quando incontra una domanda reale.
5. Hai scelto il prezzo sbagliato per il tuo libro.
L’ultimo motivo – spesso il più sottovalutato – per cui un libro non vende su Amazon KDP, riguarda il prezzo che hai scelto.
Molti self publisher credono che abbassare il costo del proprio contenuto sia una tattica efficace (o intelligente) per vendere di più, tuttavia – nella maggior parte dei casi – succede l’esatto opposto: il libro risulta di scarso valore e le vendite non arrivano.
Ti faccio un esempio concreto: nella nicchia “Sudoku for Kids” ci sono due libri vicini, uno che vende tantissimo (con un BSR di 27.000 e un prezzo di 10.97€) e un altro che non vende (con un BSR di 104.000 e un costo di 5,99€).
Eppure quello che non vende costa quasi la metà!
Ha addirittura recensioni positive…ma nonostante questo non decolla.
Perché? Perché il prezzo troppo basso comunica automaticamente bassa qualità.
Il lettore ragiona in questo modo:
“Se costa poco, probabilmente vale poco”.
E questo vale soprattutto quando il prezzo nella nicchia permette margini più alti.
Insomma, se il mercato te lo concede, non devi aver paura ad alzare il costo del tuo libro, perché una parte importante della percezione di valore arriva proprio dal prezzo.
Ora, non esagerare: ho visto personalmente libri messi in vendita a 34,99€ o 44,99€ solo perché l’autore si è reso conto che erano scadenti e (avendo paura di recensioni negative) ha deciso di alzare il prezzo per disincentivare gli acquisti.
Ovviamente, questo è un altro estremo che non funziona, dato che un prezzo fuori scala frena completamente la vendita.
Il punto è trovare l’equilibrio: imposta un costo che comunichi valore, che sia coerente con la tua nicchia e che ti permetta di marginare il giusto.
Ricorda che il prezzo giusto per il tuo contenuto non è mai di default quello più basso possibile…ma quello che fa percepire il tuo prodotto editoriale come la scelta migliore tra quelle disponibili.
Impara come aumentare le vendite dei tuoi libri:
Ora che hai visto quali sono – al 90% secondo la mia esperienza personale – i 5 motivi per cui il tuo libro non vende su Amazon KDP, possiamo finalmente passare alla parte più importante: capire come mettere una pezza a questa situazione.
Come ti avevo promesso all’inizio, adesso ti mostrerò cosa puoi fare nel concreto per invertire il trend e dare nuova vita ai tuoi prodotti editoriali.
Se hai individuato almeno uno degli errori precedenti, questi quattro consigli sono la soluzione ideale per ripartire nel modo giusto:
- Trova le parole chiave migliori per i tuoi libri.
- Individua e attacca nicchie di mercato profittevoli.
- Realizza copertine di qualità per i tuoi contenuti.
- Scegli il prezzo del tuo libro correttamente.
Nei prossimi paragrafi ti guiderò attraverso ognuna di queste soluzioni, così potrai correggere i tuoi errori e migliorare concretamente il posizionamento e le vendite dei tuoi libri su Amazon KDP.
1. Trova le parole chiave migliori per i tuoi libri.
Trovare le parole chiave migliori per i tuoi libri è il primo passo per far capire ad Amazon che il tuo prodotto esiste e ha un pubblico preciso.
E la cosa migliore è che puoi farlo senza spendere neanche un euro.
Come? Te lo spiego subito.
Per partire ti servono solo due estensioni gratuite: AMZ Suggestion Expander e DS Amazon Quick View.
La prima ti permette di vedere una quantità enorme di suggerimenti aggiuntivi rispetto a quelli che Amazon mostra di default, così puoi intercettare varianti di keyword che non avresti mai pensato.
La seconda, invece, ti mostra subito il BSR dei libri senza dover aprire ogni scheda, facendoti risparmiare tempo durante l’analisi.
La procedura è semplice: apri Amazon.com in incognito, digita una keyword (come “logbook”) e lascia che l’estensione ti suggerisca decine di termini collegati, da qui copiali tutti dentro un foglio Excel o Google Sheets (ti servirà per analizzare i dati in modo ordinato.
Questo è il tuo punto di partenza per capire cosa vuole davvero il mercato.
Ora devi fare la cosa più importante, ossia analizzare ogni risultato tramite tre “cancelli” fondamentali.
Ogni parola chiave deve:
- avere meno di 1.000 risultati,
- mostrare almeno tre libri con un BSR sotto i 300K,
- presentare almeno tre libri con poche recensioni o valutazioni sotto le quattro stelle.
Se una parola chiave supera tutti questi filtri, significa che ha sia domanda reale che uno spazio competitivo in cui operare.
Infine, sappi che puoi utilizzare uno strumento bonus che può aiutarti e facilitare ancora di più questo processo: sto parlando il Keyword Helper, il software che ho creato apposta per chi fa Self Publishing.
Funzione così: inserisci i tuoi dati e lui ti restituisce una valutazione chiara della qualità della keyword che stai analizzando, così puoi capire subito se vale la pena investirci del tempo e pubblicare il tuo libro per quella parola chiave.
Se vuoi vedere dal vivo come puoi utilizzare questo mix di strumenti e software per individuare le migliori parole chiave e nicchie di mercato per la tua attività da self publisher, ti basta guardare il video qui sotto su come realizzare una ricerca keyword con tool gratuiti.
2. Individua e attacca nicchie di mercato profittevoli.
Individuare nicchie di mercato profittevoli è uno dei passaggi più importanti per far decollare le tue pubblicazioni su Amazon KDP.
Puoi trovare questo tipo di spazi senza spendere un euro in software!
Ti mostro come fare.
Il primo metodo è osservare con attenzione la sezione bestseller di Amazon: entra nella categoria “Libri”, guarda la Top 100 e analizza quali titoli rispondono a delle esigenze specifiche.
Qui molto spesso troverai libri creati da self publisher come te, un segnale chiarissimo che quella nicchia ha spazio reale per nuovi prodotti ben pensati.
Da qui, procedi segnando tutti i titoli che ti sembrano legati a un bisogno concreto.
Un secondo metodo consiste nell’esplorare le categorie e le sottocategorie di Amazon, non fermandosi alla classifica principale ma scendendo nei livelli più profondi.
Qui troverai nicchie meno affollate ma con un pubblico molto più mirato.
Pensa alla categoria “vecchiaia”: contiene libri come “Giochi di memoria per anziani” o “Diari per pensionati”, tutti prodotti pensati per esigenze precise e che spesso hanno una concorrenza gestibile.
Il terzo metodo consiste nell’analizzare i prodotti correlati: vai dentro la pagina di un libro, scorri verso il basso e osserva cosa acquistano gli utenti insieme a quel titolo.
Questa sezione nasconde delle micro-nicchie e delle idee che difficilmente avresti trovato da solo, per cui un singolo libro può portarti a scoprire un intero universo di prodotti affini che il pubblico sta già comprando.
Seguendo questi tre metodi, puoi individuare nicchie solide e già validate dai dati.
Vuoi un esempio pratico?
Ti presento i letter tracing book, ossia i libri che insegnano a scrivere ricalcando lettere e numeri.
Ne ho già parlato nel mio articolo sui libri low content (che puoi trovare qui sotto).
Si tratta di prodotti editoriali che hanno una domanda costante, un target chiaro e che vende tutto l’anno.
Dagli un’occhiata.
3. Realizza copertine di qualità per i tuoi libri.
Creare una copertina di qualità è uno dei fattori più importanti per vendere su Amazon KDP perchè una cover ben progettata cattura l’attenzione, comunica subito il messaggio giusto e distingue il tuo libro da quello dei concorrenti.
Benchè molti autori pensino che basti un bel design per avere successo, la verità è che servono chiarezza, leggibilità e coerenza con la nicchia per aumentare le royalties vendendo più copie.
Senza questi elementi, anche il miglior contenuto rimarrebbe ignorato.
Ti piacerebbe imparare come creare la copertina di un libro?
Ora ti spiego come farlo con ChatGPT e Canva.
Tutto parte dai fondamentali: prima di iniziare a creare, analizza criticamente una copertina di riferimento nella tua nicchia.
Osserva cosa funziona, quali elementi spiccano e quali scelte grafiche attirano lo sguardo, dopodichè genera con l’AI i singoli elementi visivi – come personaggi o oggetti – mantenendo uno stile coerente (per esempio sfruttando lo style reference di Midjourney).
L’obiettivo non è ottenere tutto subito ma costruire un metodo di lavoro chiaro.
Una volta creati i tuoi soggetti, fai l’upscale delle immagini e importa tutto su Canva.
Qui inizia la composizione vera e propria: scegli un buon font, testalo, applica degli effetti e valuta la leggibilità nel formato thumbnail.
Sappi che spesso è necessario provare fino 10 font diversi prima di trovare quello giusto, quindi non disperare se non ottieni subito il risultato che desideri, è normalissimo!
Arrivati alla composizione, lavora sulla gerarchia: parti dal titolo, rendilo centrale e leggibile, aggiungi i sottotitoli e dei soggetti visivi posizionandoli in modo da creare equilibrio.
Usa le ombre, regola i livelli e, se serve, lascia qualche dettaglio leggermente sovrapposto per creare tridimensionalità.
Questo piccolo accorgimento dà profondità e rende la scena più coinvolgente.
Infine, evita gli errori più comuni: non utilizzare una grafica incoerente per la tua nicchia, non usare colori sbagliati, font illeggibili e posizionamenti confusi.
Ricordati inoltre di non lasciare errori ortografici nel titolo o nel sottotitolo.
La tua copertina deve comunicare immediatamente il genere del libro e, se rispetterai il codice visivo della tua nicchia e lavorerai con metodo, avrai una cover capace non solo di attirare lo sguardo degli utenti ma di trasformarlo in soldi.
4. Scegli il prezzo del tuo libro correttamente.
Imparare a scegliere un prezzo corretto per il tuo libro è fondamentale, perché ti consente di dotare il tuo contenuto di una leva psicologica potentissima.
Su Amazon KDP, infatti, un prezzo sbagliato può sabotare le vendite ancora prima che qualcuno arrivi a leggere la descrizione e (spesso) il problema non è un prezzo troppo alto…ma uno troppo basso.
Ne abbiamo parlato poco fa: molti self publisher, soprattutto all’inizio, pensano che “vendere a poco” sia una strategia intelligente quando, in realtà accade il contrario.
Il lettore associa automaticamente il prezzo al livello qualitativo del libro e, se sei sotto la media della nicchia in cui operi, rischi di comunicare inconsapevolmente scarsa qualità.
Il metodo corretto per trovare il costo giusto da assegnare al tuo contenuto è analizzare la tua nicchia e identificare la fascia di prezzo più comune tra i libri simili al tuo e partire da lì per posizionarti in modo strategico.
Potresti segnarti leggermente sopra se il tuo prodotto offre più valore percepito (per esempio, più pagine, una copertina migliore o un concept più solido), oppure esattamente in linea se stai entrando in un mercato molto competitivo e vuoi favorire la scalabilità.
Infine, tieni sempre a mente che il prezzo deve anche permetterti di marginare correttamente su Amazon KDP.
Non serve vendere a 5 euro se ti restano pochi centesimi di royalties e il lettore percepisce il tuo libro come “cheap”.
Piuttosto, punta a un prezzo equilibrato che rispetti la nicchia, che comunichi valore e che ti permetta di guadagnare davvero.
Il costo giusto non è mai il più basso: è quello che dà autorevolezza al tuo libro e che lo posiziona come una scelta sensata.
Impara a promuovere i tuoi libri Low e Medium Content su Amazon KDP!
Questo era tutto ciò che dovevi sapere sul perché il tuo libro non vende su Amazon KDP e su come invertire questo trend spiacevole.
Finalmente hai una visione chiara dei motivi più comuni che bloccano le vendite e puoi iniziare a riconoscere cosa non stava funzionando nei tuoi progetti editoriali.
Ora, se vuoi davvero fare la differenza e imparare come promuovere e vendere i tuoi libri passo dopo passo con il supporto di chi lo fa da anni, il tuo prossimo passo è semplice:
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Al suo interno troverai:
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Questo è il primo passo per trasformare le tue idee in un progetto editoriale e iniziare finalmente a generare un’entrata stabile e redditizia.
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