Stavi cercando qualcuno che ti spiegasse come fare marketing per scrittori su Amazon KDP?
Allora sei nel posto giusto, perché in questa guida ti mostrerò tutto ciò che devi sapere su come promuovere i tuoi libri in modo strategico, aumentare la visibilità dei tuoi prodotti editoriali e incrementare le probabilità di vendere più copie.
In queste righe condividerò con te la mia esperienza da autore indipendente (e da formatore con migliaia di studenti) su quali sono le tattiche migliori per raggiungere questo traguardo e gli errori da evitare se non vuoi bruciare tempo, soldi e credibilità.
Mi presento: sono Lorenzo, sono un self-publisher dal 2019, ho già aiutato migliaia di persone a scoprire un nuovo modo di generare entrate creative su Amazon e oggi sono qui per spiegarti tutto ciò che devi sapere su questo argomento.
Sei pronto? Iniziamo.
Sommario:
- Che cos’è il marketing per scrittori?
- Le tecniche e gli strumenti che ti consiglio di utilizzare per promuovere i tuoi libri su Amazon KDP.
- Vuoi fare marketing per scrittori? Allora non commettere questi errori!
- Impara a promuovere i tuoi libri Low, Medium e Full Content su Amazon KDP!
- F.A.Q.
Che cos’è il marketing per scrittori?
Possiamo definire il marketing per scrittori come l’insieme delle strategie che ti aiutano a far scoprire, capire e acquistare i tuoi libri.
Per intenderci, non stiamo parlando semplicemente di “fare pubblicità” ma di costruire un percorso che parte dal posizionamento del prodotto e che arriva alla vendita.
Si tratta di un’attività fondamentale per qualsiasi autore indipendente al giorno d’oggi dato che, soprattutto in un mercato sempre più competitivo come quello di Amazon KDP, pubblicare un prodotto di qualità non basta più per avere successo.
Anche per quanto riguarda il mondo dei libri low content oggi, per assicurarti nuove fette di mercato, devi fare molto di più del semplice “creare un buon prodotto”…perché il livello della competizione si è alzato.
Inoltre, per quanto Amazon sia una piattaforma potentissima con un sacco di utenti, comunque non premia l’improvvisazione e – soprattutto – non fa marketing editoriale al posto tuo.
Il che significa che promuovere il tuo libro è esclusivamente una tua responsabilità (proprio come spiego in questo articolo sui pro e contro del Self Publishing).
Insomma, nel 2026 capire chi è il tuo lettore ideale, cosa cerca, quali parole usa, quali problemi vuole risolvere e perché dovrebbe scegliere proprio il tuo libro invece di un altro è diventato la base della tua attività come autore indipendente.
Quindi, da dove partire?
Cosa puoi fare per portare i tuoi prodotti editoriali davanti al pubblico giusto e aumentare le probabilità di vendere i tuoi libri?
Te lo spiego nel prossimo paragrafo.
Le tecniche e gli strumenti che ti consiglio di utilizzare per promuovere un libro su Amazon KDP:
Prima di condividere con te i miei consigli di marketing per scrittori, devo precisare una cosa molto importante: la promozione non può salvare un libro costruito male.
Mi spiego meglio.
In questa guida darò per scontato che tu abbia già fatto una ricerca keyword approfondita, che tu abbia definito una buyer persona e che tu abbia individuato un book concept efficace.
Senza questi elementi, anche la migliore campagna Amazon Ads rischia di diventare una perdita di tempo, soldi ed energie.
Pensa al marketing come a un amplificatore: se il libro è fatto e posizionato bene, questa attività lo aiuta a crescere.
Al contrario, se il tuo prodotto è confuso, realizzato per una nicchia con poco volume di ricerca e per un avatar cliente che non esiste, non c’è strategia di marketing che riesca a colmare tutte queste lacune.
Detto questo, se vuoi imparare a svolgere tutte queste attività in modo ordinato, pratico ed efficace, puoi trovare tante risorse all’interno del mio blog e sul mio canale YouTube.
(Oppure all’interno dei percorsi di Pionieri del Low Content, dove ti mostro passo dopo passo come scegliere la nicchia giusta per te, validare il concept del tuo libro e costruire prodotti editoriali di qualità e che vendono!).
Ora – dopo aver fatto questa precisazione necessaria – proseguiamo: queste sono 6 attività che ti consiglio di svolgere per promuovere i tuoi libri su Amazon KDP in maniera efficace.
Sono tutti suggerimenti maturati a seguito della mia esperienza come autore indipendente e formatore in materia di Self Publishing:
- Rendi irresistibile la descrizione prodotto del tuo libro.
- Realizza contenuti A+ efficaci per Amazon KDP.
- Aumenta la visibilità organica dei tuoi libri con la SEO per Amazon.
- Inizia a vendere i tuoi libri sui social network.
- Crea video promozionali con l’intelligenza artificiale.
- Sfrutta la potenza delle Amazon Ads e scala le classifiche.
Vediamo come effettuare ogni passaggio, continua a leggere.
1. Rendi irresistibile la descrizione prodotto del tuo libro.
La descrizione prodotto è uno degli elementi più sottovalutati (almeno all’inizio) da parte di chi pubblica su Amazon KDP: molti pensano che – per avere successo – bastino una copertina ben fatta, un titolo accattivante e trovare delle keyword giuste.
Di conseguenza, quando poi arriva il momento di descrivere il proprio libro e di spiegare al lettore perché dovrebbe acquistarlo, si limitano a scrivere due righe generiche…chiedendosi poi perché i click non aumentano e le vendite non arrivano.
Qui il problema è semplice: se l’utente arriva sulla pagina e non capisce subito cosa contiene il libro, a chi è adatto e perché dovrebbe comprarlo, passa oltre.
Insomma, una descrizione prodotto debole può rovinare anche un buon progetto editoriale.
Infatti, la scheda prodotto del tuo libro deve fare tre cose per aiutarti a incrementare il tuo tasso di conversione:
- catturare attenzione,
- spiegare il valore del libro,
- guidare verso l’acquisto.
Non è un caso che Amazon stessa consigli di preparare pagine prodotto solide, con titoli chiari e concisi, elenchi puntati e descrizioni complete che evidenzino caratteristiche, vantaggi e usi principali del prodotto (fonte: Amazon Seller Central).
Quindi, non limitarti a descrivere il tuo libro: persuadi l’utente, parti con un gancio forte, presenta il problema o il desiderio del lettore, mostra il libro come soluzione, evidenzia i suoi benefici e la sua USP e poi chiudi con una call to action chiara.
Infine, evita i muri di testo, usa paragrafi brevi, realizza dei bullet point chiari e adotta una struttura leggibile anche da smartphone.
Se vuoi saperne di più su come rendere irresistibile la descrizione prodotto del tuo libro, sappi che ho realizzato una piccola guida a cui puoi accedere cliccando sul pulsante qui sotto: ti consiglio di dargli un’occhiata.
2. Realizza contenuti A+ efficaci per Amazon KDP.
I contenuti A+ sono materiali visivi e testuali che puoi aggiungere alla pagina prodotto del tuo libro per presentarlo meglio: una vera estensione della tua scheda.
Questi elementi grafici ti permettono di mostrare atmosfera, interni, benefici e dettagli che nella descrizione prodotto rischierebbero di appesantire ulteriormente il testo.
Amazon KDP mette a tua disposizione ben 17 moduli diversi per progettare al meglio la tua pagina e indica che puoi usarne fino a cinque per layout.
Qui però c’è un errore enorme che devi assolutamente evitare: creare grafiche belle ma inutili!
Hai capito bene: i contenuti A+ non sono decorazioni ma materiali che hanno lo scopo di aiutare il lettore a capire perché il tuo libro è diverso e perché vale la pena acquistarlo.
Quindi, parti sempre dal concept del tuo libro: quale atmosfera vuoi trasmettere?
Quale promessa fai al lettore?
Quale esperienza vuoi anticipare?
Un puzzle book a tema Halloween, per esempio, deve comunicare subito quel mondo sfruttando colori, mood, stile e contesto.
Poi ricordati di costruire una composizione chiara, dato che il libro deve sempre restare il protagonista indiscusso della scena e che quindi lo sfondo, gli oggetti e gli elementi grafici devono sostenerlo, non rubargli attenzione.
Dopodiché lavora sul copy: bastano poche frasi ma precise.
Ad esempio, “Divertiti con 50 puzzle a tema Halloween” è più utile di una frase generica tipo “un libro bellissimo per tutti”.
Insomma il testo deve completare l’immagine e rafforzare il desiderio d’acquisto dell’utente.
Infine, ricordati che anche i contenuti A+ devono rispettare le linee guida di Amazon e che tu devi avere i diritti necessari per immagini e testi: violare queste regole può portare al rifiuto del contenuto o a conseguenze decisamente peggiori.
Anche in questo caso, ho elaborato per i miei lettori un piccolo tutorial su come realizzare contenuti A+ efficaci per i loro libri su Amazon KDP (in soli 3 passaggi).
Trovi tutte le informazioni di cui hai bisogno cliccando sul pulsante qui sotto.
3. Aumenta la visibilità organica dei tuoi libri con la SEO per Amazon.
La SEO per Amazon KDP è l’insieme delle pratiche di ottimizzazione che aiutano il marketplace a capire di che cosa tratta il tuo libro e a mostrarlo alle persone giuste.
In parole semplici: serve a rendere il tuo libro più facilmente individuabile da parte del tuo utente ideale quando questi effettua una ricerca.
Qui lascia che faccia una piccola precisazione.
Le cose da sapere su come ottimizzare i tuoi libri per il motore di ricerca di Amazon sono davvero tante (infatti ho scritto un articolo a riguardo) e mostrarle tutte ci allontanerebbe troppo dall’argomento principale di questa guida.
Quindi, per questa occasione voglio limitarmi a condividere con te quelle che sono le pratiche principali per far arrivare i tuoi libri in cima ai risultati di ricerca della piattaforma:
- Anzitutto devi fare una ricerca keyword: usa la barra di ricerca di Amazon, studia i suggerimenti automatici, analizza i competitor, leggi le recensioni e intercetta i termini che il tuo pubblico usa davvero.
Le parole chiave devono rappresentare accuratamente il contenuto del libro e riflettere il linguaggio che il cliente usa quando cerca qualcosa. - Dopo la ricerca delle parole chiave lavora sul titolo, sottotitolo, keyword di backend e descrizione.
Qui ti consiglio di scrivere l’intitolazione del tuo libro in maniera tale che non sembri una “query incollata male”: stai lavorando per un essere umano e non per l’algoritmo. - Le categorie sono altrettanto importanti, quindi scegli delle sezioni pertinenti al contenuto del tuo prodotto editoriale.
Amazon stesso specifica che la scelta di categorie inaccurate può creare risultati confusi e una pessima esperienza cliente e che non tollera la scelta di categorie pensate per manipolare o ingannare l’algoritmo o i potenziali clienti.
Insomma, la SEO per Amazon KDP è una parte fondamentale della tua attività da autore indipendente, perché aiuta la piattaforma a comprendere meglio il contenuto del tuo libro e a mostrarlo alle persone più in linea con ciò che hai pubblicato.
Dunque, se vuoi sperare di vendere più copie, devi prima fare in modo che il tuo contenuto venga trovato da chi sta già cercando un libro come il tuo…proprio ciò che la SEO ti aiuta a fare.
4. Inizia a vendere i tuoi libri sui social network.
I social media possono diventare una leva molto potente per promuovere un libro autopubblicato e portare traffico esterno su Amazon.
Infatti, queste piattaforme ti permettono di costruire una relazione con i tuoi lettori, di generare fiducia attorno al tuo brand e di attirare l’attenzione verso i tuoi prodotti editoriali.
Puoi usare diverse piattaforme come TikTok, Facebook e perfino YouTube Shorts tuttavia, per questa guida, prenderemo Instagram come esempio perché è uno dei canali più interessanti per costruire un’identità visiva attorno alla tua attività come autore indipendente.
Quindi, mettiamo caso che tu voglia vendere libri su Instagram: da dove dovresti partire?
Il primo step è ottimizzare il profilo: il tuo nome, la bio, l’immagine del profilo e lo stile grafico devono far capire subito chi sei, che tipo di libri pubblichi e perché una persona dovrebbe seguirti.
Dopodiché devi strutturare i tuoi contenuti.
Non pubblicare a caso ma alterna post utili, contenuti ispirazionali, dietro le quinte, prove sociali, presentazioni del libro, reel dimostrativi e post e stories più orientati alla vendita, tenendo a mente che ogni contenuto deve avere un hook e una call to action chiara.
Infine parliamo delle stories, la quali sono fondamentali per creare una relazione con il tuo pubblico: puoi usarle per mostrare il tuo processo creativo, per chiedere opinioni, per far vedere gli interni del tuo libro e per raccontare come nasce un progetto.
Insomma, per fare community e portare le persone verso l’acquisto in modo più naturale.
Il grande vantaggio dei social network per chi fa Self Publishing su Amazon KDP è che costruisci un pubblico tuo senza dipendere esclusivamente dall’algoritmo di Amazon per vendere i tuoi prodotti.
Tuttavia, anche qui serve una strategia e – a tal proposito -, se ti interessa conoscere e imparare quali sono i 3 step che tutti i self publisher dovrebbero seguire per iniziare a vendere libri su Instagram, ti consiglio di leggere la guida che trovi qui sotto.
5. Crea video promozionali con l’intelligenza artificiale.
Oggi l’intelligenza artificiale applicata al Self Publishing ti permette di velocizzare quasi ogni parte del tuo processo creativo, dandoti accesso anche a risorse che prima sarebbe stato impossibile utilizzare senza il possesso di budget consistenti o di skill approfondite.
Tra queste, ovviamente c’è anche la realizzazione di video promozionali con cui pubblicizzare il tuo libro e attirare nuovi clienti.
Questo significa usare l’AI per raccontare il tuo prodotto in modo visivo, coinvolgente e coerente con il target a cui ti stai rivolgendo.
Per fare tutto questo, il primo passo da compiere è definire chi è il tuo lettore ideale.
Insomma, prima di generare qualsiasi immagine devi sapere chi vuoi contattare: qual è la sua età, quali sono i suoi interessi, i suoi desideri, il suo stile di vita e il problema che il libro intercetta.
Dopodiché puoi usare l’IA per creare un personaggio realistico, una scena coerente e un piccolo percorso narrativo.
Ad esempio: una persona scopre il libro, lo apre, interagisce con gli interni e vive l’esperienza promessa dal prodotto.
Qui il punto non è “fare un video figo” ma creare un contenuto che faccia capire in pochi secondi perché quel prodotto merita l’attenzione dell’utente, qualcosa che mostri il beneficio e l’atmosfera che il tuo libro genera.
Ti piacerebbe imparare a realizzare un video di questo tipo in soli 10 minuti?
Allora leggi l’articolo qui sotto: al suo interno troverai tutte le informazioni che ti servono per creare il tuo filmato completamente da zero (senza bisogno di skill di videomaking!).
6. Sfrutta la potenza delle Amazon Ads e scala le classifiche.
In una guida sul marketing per scrittori non poteva mancare una menzione alle Amazon Ads, le campagne sponsorizzate di questa piattaforma.
Queste, infatti, se usate bene possono aiutarti a portare il tuo libro davanti ai lettori giusti, quelli che stanno già cercando qualcosa di simile al tuo prodotto.
Non solo: le ads di Amazon sono un ottimo modo per farti comparire in posizioni più visibili all’interno delle classifiche, aumentando le probabilità che il tuo libro venga notato, cliccato e valutato da persone realmente interessate.
E per un autore indipendente, questo è un vantaggio enorme, perché Amazon è sì una piattaforma potentissima ma anche molto competitiva, e affidarsi soltanto al traffico organico può non bastare per dare slancio alle vendite di un nuovo libro.
Ora, come funzionano le Amazon Ads?
Tutto è basato sul modello pay-per-click: tu imposti una campagna, definisci un budget e paghi solo quando un utente clicca sul tuo annuncio, non semplicemente quando lo vede.
In questo modo puoi portare traffico mirato sulla tua pagina prodotto.
Una volta attiva, la campagna inizia a raccogliere dati su visualizzazioni, click e vendite, permettendoti di capire se il libro attira il pubblico giusto e se la pagina converte.
Ti spiego meglio tutto ciò che devi sapere su questo argomento sia sul mio blog (in diversi articoli) che sul mio canale YouTube, a cui ti invito ad iscriverti se non lo hai ancora fatto.
Tuttavia, se cerchi una guida da cui partire per comprendere come creare campagne vincenti e vendere più libri, ti consiglio di leggere quella qui sotto: al suo interno troverai tutto ciò che ti serve sapere per impostare le tue prime Amazon Ads.
Vuoi fare marketing per scrittori? Allora non commettere questi errori!
Queste erano le 6 attività che ti consiglio di svolgere se vuoi fare marketing per scrittori e promuovere i tuoi libri su Amazon KDP in modo più efficace.
Tuttavia, devi sapere una cosa: quando fai promozione per i tuoi contenuti editoriali, può capitare che tu commetta degli errori capaci di rovinare tutto il lavoro svolto finora.
Parlo di incidenti di percorso che ti fanno perdere tempo, energie e soprattutto soldi e che – in alcuni casi – possono anche mettere a rischio il tuo account.
E non sto esagerando: alcune pratiche vengono viste dal marketplace come veri e propri tentativi di manipolazione o come esperienze negative per il cliente e possono portarti ad essere bannato da Amazon.
Per questo motivo, prima di salutarci, ho deciso di dedicare una piccola sezione di questa guida a quelli che credo siano i tre errori più pericolosi che vedo fare ai self publisher quando provano a vendere più copie dei loro libri (e come evitarli).
Vediamoli insieme.
1. Fare marketing su un libro che non ha una base strategica solida.
Questo è l’errore numero uno, quello che vanifica tutti gli sforzi e il tempo speso a pubblicizzare un libro…semplicemente perché si tratta di un prodotto che non funziona.
Mi spiego meglio, molti autori indipendenti pubblicano e solo dopo si chiedono:
“Ok, adesso come lo vendo?”.
Il problema è che il marketing non comincia dopo la pubblicazione ma inizia prima.
Hai letto bene.
Se non hai fatto una ricerca keyword seria, se non hai definito una buyer persona valida, se non hai validato il tuo book concept e se non sai qual è la tua USP, qualsiasi attività promozionale rischia di diventare un buco nero per il tuo tempo e (anche) per i tuoi soldi.
Ciò significa che puoi creare una bella campagna Amazon Ads, puoi pubblicare su Instagram e puoi anche generare video con l’AI ma se stai promuovendo un libro debole, poco posizionato e con una promessa confusa, stai solo gettando via le tue risorse.
Perchè?
Semplice, il rischio è quello di portare traffico su una pagina prodotto che non converte e – quando quel traffico lo paghi con le Ads – ogni click diventa un costo.
Quindi evita di trovarti in questa situazione e – prima di pensare a come promuovere i tuoi prodotti editoriali – rispondi a queste tre domande specifiche:
- Chi deve comprare il mio libro?
- Perché dovrebbe farlo?
- Perché dovrebbe scegliere proprio il mio invece di quello di un competitor?
2. Manipolare SEO, keyword e categorie per “ingannare” Amazon.
Questo errore è pericoloso non solo per il tuo libro ma per la tua intera attività come autore indipendente.
Parlo di ingannare Amazon facendo keyword stuffing, di creare titoli riempiti di parole chiave, di scrivere sottotitoli innaturali, di inserire backend keyword fuorvianti, categorie non pertinenti e termini inseriti solo per intercettare traffico.
All’inizio può sembrare una scorciatoia furba ma, in realtà, è una trappola e Amazon KDP è molto chiaro a riguardo: i metadata devono rispettare le linee guida e non devono fuorviare il cliente.
Ciò significa che devi evitare keyword non accurate, non collegate al contenuto del tuo libro o pensate per creare risultati confusi.
Anche sulle categorie devi stare attento.
Infatti, scegliere una sezione solo perché è meno competitiva anche se non coerente con il libro, significa attirare il pubblico sbagliato e creare una pessima esperienza per il cliente.
E questo è un fattore che Amazon non vede per niente di buon occhio e tende a punire severamente!
Insomma, non cercare di “fregare” Amazon e usa keyword vere, coerenti e naturali.
Scegli categorie in cui il tuo libro ha davvero senso e ricorda che il tuo obiettivo non è comparire ovunque ma davanti al lettore giusto.
3. Portare traffico su una pagina prodotto che non converte.
Questo errore fa malissimo perché è subdolo.
Immagina: fai tutto bene per ottenere visibilità (SEO ottimizzata, social utilizzati bene, video AI fatti con criterio e campagne Amazon Ads ben realizzate) poi però l’utente arriva sulla pagina e non capisce perché dovrebbe acquistare.
La descrizione è vaga.
La USP non si vede.
I benefici sono deboli e i contenuti A+ sono belli ma decorativi.
Insomma, la pagina sembra curata ma non vende.
Sai che cosa significa tutto questo? Che stai sprecando traffico.
E il traffico, quando lo paghi, diventa denaro bruciato.
Pertanto, devi assicurarti che la tua pagina prodotto faccia capire all’utente per chi è il libro, quale bisogno intercetta, cosa contiene, quale beneficio offre e perché è diverso dagli altri.
Ti do un consiglio bonus.
Costruisci la scheda come un percorso di vendita che parte da un gancio iniziale, passa per un problema, offre una soluzione e dei benefici sostenuti da una unique selling proposition e da una prova visiva accattivante con tanto di call to action finale chiara.
Insomma, fai in modo che ogni elemento della tua presenza su Amazon KDP aiuti il lettore a pensare: “Ok, questo è il libro che stavo cercando!“.
Impara a promuovere i tuoi libri Low, Medium e Full Content su Amazon KDP!
Siamo arrivati al termine di questa guida sul marketing per scrittori: ora conosci le attività principali da svolgere se desideri promuovere un libro autopubblicato senza rischiare di buttare via tempo, soldi o credibilità.
Se seguirai i suggerimenti che ti ho mostrato, aumenterai le probabilità di trasformare l’attenzione degli utenti in click, acquisti e royalties.
Ti piacerebbe vedere in quanti altri modi puoi promuovere i tuoi libri su questo marketplace, incrementare gli acquisti e i tuoi ricavi?
Allora scopri Pionieri del Low Content, il percorso formativo dedicato a chiunque voglia comprendere il mondo del Self Publishing e trasformare questo “passatempo” in un modello di business serio e duraturo.
Al suo interno, ti spiegherò tutto ciò che hai bisogno di sapere su:
- Come far rankare organicamente il tuo libro.
- Come sfruttare i social per dare visibilità ai tuoi libri.
- Come scrivere una mail di vendita del tuo libro e tanto altro ancora!
Migliaia di persone lo hanno già fatto.
Ora tocca a te!
Non perderti la mia videolezione gratuita sul Self Publishing!
Ti insegnerò:
- Come funziona Amazon KDP e perché è un’opportunità.
- Che tipi di libri si possono pubblicare.
- Quali strumenti servono per iniziare.
- Come si costruisce un libro di qualità (che vende).
Scoprirai come puoi farlo anche tu… in soli 7 giorni!
F.A.Q.
Quali sono le migliori piattaforme per scrittori?
Per uno scrittore o self publisher, Amazon KDP resta una delle piattaforme principali per pubblicare ebook, libri cartacei e a copertina rigida.
Accanto a KDP, puoi usare Amazon Ads per promuovere i tuoi libri, Author Central per curare la tua presenza sulla piattaforma e i social network per attirare pubblico dall’esterno.
Ricorda sempre, però, che il punto centrale della tua strategia deve essere sempre quello di pubblicizzare un libro scegliendo le piattaforme dove si trova il tuo pubblico e creare contenuti coerenti.
È legale scrivere un libro con ChatGPT?
Sì, puoi usare strumenti di intelligenza artificiale come supporto alla scrittura, alla ricerca, alla struttura o al copy del tuo libro.
La cosa importante però è che tu revisioni, controlli, personalizzi e ti assuma la responsabilità del contenuto finale.
Come fare pubblicità per un libro?
Puoi fare pubblicità per un libro in diversi modi.
Io ti consiglio di ottimizzare la scheda prodotto, lavorare sulla SEO della tua pagina, di creare contenuti A+, di usare i social network, di pubblicare video promozionali e di attivare campagne Amazon Ads.
Il percorso migliore è questo: prima rendi forte il libro e la pagina prodotto, poi porta traffico.
Se inverti quest’ordine, rischi di pagare per attirare persone su una pagina che non convince.
